ФинансиБанки

Банков маркетинг

Всяка кредитна организация се интересува от привличането на повече клиенти, така разработва банков маркетинг. Специалисти, които участват в тази дейност трябва да се проучи различни аспекти на пазарните отношения, за да направи навременни промени в политиката на банката. Освен това, тя трябва да започне от желанията и изискванията на групата на потребителите.

В действителност, по банков маркетинг - комплекс от мерки, включително една стъпка по стъпка план за действие, анализ на условията на финансовите пазари, за изпълнението на конкретна програма и нейното по-нататъшно повишение. Тъй като основната цел на всяка търговска банка е реализирането на печалба и максимизиране, специалист маркетинг трябва да се създадат условия, които да отговарят на интересите на двете страни: на банката и клиента.

Банка маркетинг включва следните функции:

  • Получаване на информация база.
  • Проучване и избор на конкретни технологии и маркетингови методи.
  • Разработване на мерки за насърчаване на банкови услуги на пазара.
  • Провеждане на висококачествен рекламна кампания.

Маркетинг на банковите услуги се основава на разработването на специални програми за насърчаване на даден продукт. Изготвяне на стратегия включва нуждите на пазара на изследователски и възможностите на кредитните агенции да предоставят желаната услуга. Разбира се, предсказуем оценка ще трябва да прекарат по въпроса за рентабилността на този проект, който ще даде основания да се потвърждават възможността за неговото прилагане.

Най-често се разглеждат концепции за лидерство, фокус и диференциация. Ако банката се основава на маркетинговата стратегия на лидерство в намаляване на разходите, а след това всички по-нататъшни дейности на банката е насочена към максимално намаляване на нивото на разходите. Като правило, тя се прилага в случай на високо ниво на конкуренция, това е, когато кредитни институции предлагат един и същ вид услуги в подобни условия. Наистина, при такива обстоятелства, значително увеличи исканията на клиентите. Често тази стратегия се използва от големи банки да прилагат мащабна характер на програмите.

Когато стратегията, наречена фокусиране или концентриране, банката избира конкретна пазарен сегмент, при които се развива даден продукт. Предполага се, че специалист насочва цялото си внимание върху удовлетворението на желанията тясна група потребители. Като правило, кредитни институции са ангажирани в търсене на такъв сегмент, който все още не се интересува от конкуренцията, защото тогава значително увеличи шансовете за успех. Красноречив пример е концентрацията на дейностите по Стратегията на специализирани банки.

Третият тип стратегически подход на кредитната институция в маркетинговата дейност , противоположна на първата и се основава на участието на широк кръг от групи клиенти. Това е специалист ангажира с разработването на банковия продукт със същите характеристики и отличителни черти, които биха били еднакво привлекателен за всички категории потребители, като например въвеждането на нов вид кредитиране.

В нашата страна, банков маркетинг се развива и постепенно въвеждане. Въпреки това, следва да се отбележи, че развитието на всяка програма за насърчаване на услуги изискват значителни инвестиции. Ето защо много кредитори се колебаят да използват банков маркетинг. Публично финансиране може да облекчи положението, но толкова дълго, колкото бюджетните средства не е достатъчно. Заслужава да се отбележи, както и недостигът на квалифицирани работници, специализирани в маркетинговите дейности. И все пак има промоция, тъй като банковата система се подобрява с всяка изминала година.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 bg.unansea.com. Theme powered by WordPress.