Ценовата конкуренция

Знаете ли, обърнете внимание на факта, че в различни цени магазини за същите стоки, дори ако само малко, но все пак по-различно? Това - конкурс на цените. Такъв курс се използва от почти всички доставчици: от общ пазар до реномирани магазини и фирми.

Разбира се, конкуренцията на цените вече е силно ограничено, тъй като размерите му са минимални, а понякога представляват процента. Но неуспехът да го вземе предвид все още ще бъде наред. В световната практика, много примери за намаляване на цената на стоки, бързо и дори мащабната (електронни уреди за домашна употреба, полупроводници, керамика, храната и така нататък.).

Обикновено бързо и каскадни "дъмпинг" цени - рядък случай, принудени и икономически недостатъци (недостатък). Още по-добре, разбира се, фиксиране на цените, т.е. да ги запазите непроменен. Намалени цени на значителен мащаб е възможно само в два случая: или продавача веднага "вятър" цената (поставя стоките на цена, значително по-висока от цената на производителя), и следователно може да си позволи да отстъпка при покупка (особено на едро), или законите да влязат в сила STR (Revolution научни и технически). Що се отнася до втория вариант, и това е разбираемо: остарели продукти (особено електронно оборудване на домакинствата) не се продават по-евтино днес, утре няма да се продават на всички, тъй като търсенето за нея пада.

Появата на нови, по-сложни в техническо отношение, продукти води до превръщането на понятието цена като такава. Тук става дума за много потребители цена, отразява възможността на стойността на главницата на разходите на купувача, които са ориентирани към доставчици и това е показател за търсенето и потреблението на висок клас стоки.

Цени с основа лежи извън стойност, станали обект на конкуренция, които могат да бъдат пряко свързани с цената.

В резултат на това разбиране на цената като основа (или в центъра), около който се колебае предпочитанията на потребителите, по някакъв начин се трансформира, като начин за привидно неценови понятия като качество, оригиналност, прогресивност, стандарти съответствие, дизайн, ефективност в работата и така нататък. г. Днес, тези параметри образуват нова ценностна система за потребителите и че те се основават предимно на ценовата конкуренция. Това важи и за отделните фирми, износители и страните, които действат като износителите.

Разширяване на кръга на изискванията на клиентите диктува по-строги изисквания за износителя до неговата конкурентоспособност. Този модел: конкурентни стоки могат да бъдат само конкурентна компания, за която, от своя страна, изисква определени условия, които характеризират конкурентоспособността на страната. Както можете да видите - неразривна верига, добродетелен кръг.

Този модел се смята за дълго време и отдавна е проучен. Европейски форум за проблемите в управлението на (международен) редовното проучване на оценката на конкурентоспособността на западните страни, както и на понятието "конкурентоспособност", е възможността за проектиране, производство, и, разбира се, продажбите на стоки, които характеристиките (цената, така и не-цена) са най-атрактивните за средния потребител.

В борбата за потребителя (а оттам - за печалба) използват основните методи на конкуренцията - ценова конкуренция и ценообразуване.

Ценовата конкуренция - това е естествен продавачите борба, въз основа на намаляване на цените до ниво, по-ниско от това на конкурентите. Резултатът, между другото, не винаги е предвидима (намаляване на рентабилността, или "дърпане" на продукта на потребителите и увеличаване на печалбата) и зависи от действията на конкурентите, които или да отговорят на техните по-ниски цени, или ще оставят непроменени цени.

Състезателите не винаги съответстват на спад в цените си. Често печели не е ценовата конкуренция, въз основа на по-високо качество, по-висока надеждност, по-атрактивен дизайн (виж, в присъствието на достатъчно количество, ще предпочитат добра японска кола, дори не поглеждаше към дома).

Цена конкуренцията се основава на следните две условия:

1) ако цената на офертата - решаващият фактор;
2), ако компанията се превърна в лидер ", той си е спечелил името" и могат да си позволят намалените цени, понякога дори в ущърб на себе си.

Само тогава може да се реализира печалба, независимо от факта, че останалата част от компанията на същата цена са на загуба.