Бързооборотни стоки - какво е това? Бързооборотни стоки на пазара и неговите маркетингови тайни

Забелязали ли сте за себе си, като да стоиш в дълга линия в супермаркета, неволно се приближава ръката на местоположението на тавата за касов апарат шоколади или дъвка, са изпратени безопасно във вашата количка за пазаруване? В този момент, без да го осъзнават, вие се доведе до един ход на пазара и по този начин да ускори оборота на средства в областта на бързооборотните стоки. "Какво е това?" - Вие питате. Продукти, които всички сме изправени на регулярна основа, и които се нуждаят от непрекъснато. Подробни отговори на въпроси за тези продукти ще ви помогнат в тази статия.

Как да разпознаем бързооборотни стоки продукти?

С английски съкращението се превежда като "потребителски стоки" (бързо mooving потребителски стоки). Просто казано, това е, което ние купуваме е постоянно и много често се дължи на бързото потребление. Те се характеризират с три основни функции:

• ниска цена;
• бързо изпълнение;
• използват за кратък период от време.

Всички продукти, обхванати от тези параметри, свързани с бързооборотни стоки. Какви са тези продукти? Първите продукти с ограничен срок на годност (мляко, хлебни изделия) и бързо се консумират (цигари, напитки, шоколад, алкохол). В допълнение, тази група включва всички битови химикали (прахове, паста за зъби, сапун) и козметика, хартия и пластмасови съдове, всички видове батерии, крушки и така нататък.

Особено бързооборотни стоки на пазара

За разлика от тях дълготрайни потребителски стоки, бързооборотни стоки са много по-евтино, и по този начин да се печелят, фирми в тази област трябва да се поддържа постоянно високо оборот. Честота на покупка на потребителски стоки в достатъчно ниско им струва - основа за получаване на добра печалба.

В бързооборотни стоки, както и в никоя друга област има най-високата и жестока конкуренция за място под слънцето. Ето защо ние не може да направи грешка при избора на маркетинговата стратегия, ценова политика, трябва постоянно да сме в крак с, търси нови продукти, за да донесе на пазара.

Супермаркет - най-доброто място за бързооборотни стоки

Най-популярни в реализацията на тези стоки са спечелили всичките си любими бързооборотни стоки търговски вериги и днес, просто казано, супермаркети. Това са магазини на самообслужване са в състояние ефективно да продават своите продукти ежедневно търсене поради следните компоненти:

• широк спектър от стоки;
• относително ниската цена на производство;
• всички основни категории продукти са винаги на разположение (непрекъснато актуализиране).

В допълнение, подходящ за поставяне на стоки планиране на цялата територия на супермаркета (добре обмислена маркетингова стратегия) насърчава висока потребителска активност. Тя е в рамките на мрежата за търговия по-лесно прилагане на принципа на импулсни покупки. Вие се чудите защо витрина с шоколади, бонбони и дъвки винаги се намира на касов апарат, а рафтовете на хляб обикновено са в дълбините на магазина (да ходи до тях, неволно трябва да минеш покрай и други продукти)? Всичко това не е случайно, но ход на пазара, е много популярен в бързооборотни стоки. Какво става? Възможността за увеличаване на продажбите и да печелят най-ниски цени на продуктите.

Особености на маркетинговата политика в бързооборотни стоки-сфера

До функции характеристика на маркетинга в тази област включват:

• непрекъснато увеличение на оборота (при всяка отделна позиция е евтин, най-висока степен на възвращаемост може да донесе само значителна част от продажбите);
• най-важната част от работата - работа с съзнанието на потребителя (това е важно да се обадите на купувачите стабилно и често несъзнателно желание да закупят продукт, да се създаде нужда от него);
• две неща са важни - мястото оформлението на продукта (рафтове в супермаркет) и лоялност на клиентите (трябва да бъде в състояние да привлече вниманието им, за да спечелим доверието).

По този начин, за да оцелее в голямо разнообразие на стоки за ежедневна консумация и високото ниво на конкуренция в тази област, и има много да се работи непрекъснато, постоянно в търсене на нови продукти и за въвеждането на нови маркетингови тайни, поддържане на разумно ниво на цените и увеличаване на оборота.

Бързооборотни стоки реалности на пазара

В Америка и Западна Европа бързооборотни стоки на пазара съществува от много дълго време и е доста по-напред от Русия по отношение на развитието и организация. Категория бързооборотни стоки в Русия се превърна в една или друга степен образува в пост-съветската ера. В този случай, една от първите компании, които започнаха да завладяват руския пазар на бързи потребителски стоки, стана фирма "MARS". Въпреки това, тя сега заема водеща позиция в тази област. Всеки знае, баровете "Snickers" и "Bounty" шоколад "Dove" и бонбони "Skitls". Дори нашите домашни любимци да консумират продуктите си, да поглъщат храна "Whiskas" или "Родословие". Купете различни групи и марки, ние дори не мисля, че в действителност много от тях - са само различни аспекти на едно цяло. Редица различни продукти, които се продават под различни марки, можем да кажем, че повечето от тях принадлежат към една и съща големите марки ( "Нестле", "Wimm-Bill-Dann", "Кока-Кола"). Това предполага, че на пазара цари почти монопол, когато няколко от най-големите компании държат основния си дял. Малките фирми в тези условия са трудни времена, но някои от тях да намерят своя ниша и там сигурно на пазара на бързооборотни стоки днес. Какво е това, ако не е успешна маркетингова стратегия, която ви помага да спечелят (или победа) сърцата на потребителите?