Какво прави един агент продажби? Продавач - това е ...

"Всеки продава нещо" - един от любимците на американците казват. Това не означава непременно се занимават с търговска дейност. Търговския пътник може да направи подбор на персонал от кандидатите да висшите учебни заведения, служители на болници или музеи, събиране на дарения за нуждите на тези институции, комисии, поканването на хора в църква, търговски агенти на фармацевтични компании, посетени от лекари от различни болници, за да се рекламира на нововъзникващите тенденции, консултанти козметични фирми, предлагащи .. екологично чисти козметични продукти, и т.н. В момента, в който и да е от тези хора се наричат: инженери контактори, маркетингови или търговски агенти, консултанти, търговски, но по-често това - пътуващи търговци.

Продавач - това е ...

Твърде много хора днес наричат пренебрежително агенти по продажбите, като се има предвид ги лъжци и измамници, които предлагат ниско качество или непотърсени стоки. Търговско - много стара професия, преди няколко хиляди години, вече е имало пътуващ търговец професия. Трябва да се отбележи, че макар да не е предизвикало положителни емоции на обществото, както и такива хора, които не се държат на висока почит. В древен Рим, думата "търговец" е съгласна с думата "измамник" и патрон на представителите на този сложен и завързан професия счита Меркурий - бог на хитър.

Продавач - амбулантен Корпоративна продажби посредник за да действат като посредник между посредника и клиента, продавачът на стоките и купувача. Обикновено, той предлага само продукти говори за добродетелите, се интересуват от покупка. Продавач, продава основно в думите, които показват само каталози или мостри на продукти. В повечето случаи, заплатата на пътуващ търговец зависи от количеството или количеството на продадените стоки. Някои фирми, установени с фиксиран лихвен процент, която работникът или служителят ще получи във всеки случай, както и с помощта на система от стимули - бонуси, премии.

Типичният образ на търговския пътник

Много хора не разбират какво продавача, и защо имаме нужда от нея. В търговска среда формира много стереотипи, не отговаря на действителността. В думата "продавач", след като има връзка с героя от "музикант" играе Харолд Хил - весела, игрива, поп спътник по рамото и винаги пура. Друг жалко вид на типичен търговски представител е показан на пиесата "Смъртта на търговския пътник", която Уили Lowman зрителя изглежда много нещастен.

Клиентите смятат хората професията общителен, весел, с добра дърдорене, нахален и досаден. В действителност, пътуващ търговец - човек, който знае как да се представят добре на продукта. Но в същото време не е необходимо да му се арогантно и изморителна, агресивно предлагане на продукти. Много консултанти са много срамежливи, не знам как да се говори красиво, но въпреки това са подкупвали искреност, желание да помогне, успешно представяне, и така нататък. Г.

Основното качество на добра продавач

Всяка успешна фирма иска да има персонал от добри маркетингови агенти, които са в състояние да се окаже, клиентела и ефективно рекламиране на стоката. За набор от кандидати, използвани за установяване на контакт със студенти от икономическите университети, реклами, службите по заетостта. Това е последвано от труден избор на кандидати, защото веднага се идентифицира с желаното качество може да бъде доста проблематично.

Ако човек се чувства уверен в съобщението отворен, енергичен, агресивен, той не измерва професионализма си. От това, което е бил пътуващ търговец, и си независим характер. Ето защо, учтив, смирени хора също могат да се включат в перфектно продажби. По принцип, по избор на кандидата погледнете неговата способност да проникват чувствата на клиента, за да разбере какво се нуждае. Също така, консултантът трябва да има посвещение за разследване на случая.

Два вида на търговския пътник

Продавач - е не само добър продавач, но и голям психолог. В някои случаи той използва агресивен подход и натиснете купувач интензивния натиск. Тя се задейства, когато превозното средство е продадено. Консултант преувеличава предимствата на производството, показва на всички предимства на покупката. В някои случаи, като например продажбата на козметика, продавач действа като помощник. Той разкрива скритите нужди на потребителя, тя дава добри предложения. Този подход е много оценявам много купувачи, които не обичат твърде много самоувереност.

Подходящ търговски агент за потенциалните купувачи

Бързо идентифициране на потенциални клиенти и да работят с тях - това е, което тази професия са свързани. Salesman трябва да създадат своя собствена база от клиенти на компании, на която той работи. За да намерите клиенти, най-вече, да използват методи за отработените:

1. Овладяване на различни източници на информация, събиране на клиентска база банкери, търговци, доставчици, които не са конкурентни на специалистите по продажбите.
2. На редовни клиенти питам за имената на приятелите си, които биха могли да бъдат потенциални купувачи.
3. Ела в организацията, която се състои потенциални клиенти.
4. Научете пресата и други източници на данни.
5. Посетете различни организации твърдят, че техните продукти.