Подготовка на стоки за продажба. Видове и стоки. Подготовка преди продажба

Един от най-важните етапи на крайния потребител е да подготви стоките за продажба. Изложени и удобно опаковани стоки значително намалява времето за обслужване на клиентите, което разтовари продавачи и касиери, той стимулира растежа на продажбите.

Видовете операции на подготовка на стоки

Предварителна продажба подготовка диапазон за търговия може да бъде общо и специално. Общо обучение включва разопаковане, сортиране, визуална проверка на целостта на продуктите за опаковане. Това включва монтаж на стоките на мястото на дестинация - в клетка, на рафтове, палети, стелажи и др. Специални операции включват монтаж на различни продукти, премахването на малки дефекти, опаковане насипни продукти. В допълнение, той изисква внимателна подготовка и търговски места - чисти и рафтове разпределят продуктова линия, и компетентните охладители за пълнене ще ви помогне да се разшири замразени продукти, да го представят по най-атрактивен начин.

Поради огромния набор от продукти, доставяни някои специални стъпки за подготовка са изместени от продавача на представителите на търговските складове или производители. По този начин, представители на доставчици на продукти, контролирани от година отворена на стоковите рафтове и в хладилници, складове опаковани продукти в насипно състояние, и така нататък.

Как да се намали броят на операциите по предварителни продажби

Особено търговски мениджъри на едро и търговия на едро са принудени да направят необходимите запаси на продукти на дребно. Понякога това е свързано с предстоящите празници, а понякога - с края на даден сезон, когато оторизираните дистрибутори освобождават своите складове с цел да ви приготвя място сезонни стоки.

Често компании предлагат стоки на едро в големи опаковки (зърнени храни, захар, макаронени изделия). За търговците на дребно тази опаковка е без значение, така че опаковката на продукти в удобна опаковка приемлива тегло трябва да бъдат ангажирани специалисти дребно. Най-хубавото е, когато го прави не от продавачите, както и специални работници - предимствата на този подход са особено видими, когато има няколко магазина за търговия на дребно.

Той има стойност и местоположението на отдел за опаковане - желателно е, че това е точно на търговски етаж, и е имал с него непрекъснато съобщение. Проучванията показват, че свързването на опаковки за отделните работници и процедури на специално място, за да се съкрати периодът на работния цикъл, намаляване на входящата цена на продукта и увеличаване на оборота на мрежата за търговия на дребно, като продавачи и консултанти директно ще служат на клиентите и не се занимават с предварително обучение продуктова гама.

информационен опаковки

Пълнотата, информативен и яркост пакет зависи продаваеми продукти. В допълнение, законодателството в регулация в списъка на необходимите данни, които трябва да присъстват на опаковката на всеки продукт. Те включват:

• Име на продукта;
• тегло;
• цена за единица тегло или обем (кг на литър);
• датата на опаковане на стоките;
• име на контакта.

От друга страна, търговци препоръчват за допълване на необходимите данни в списъка с параметри за опаковане като свои собствени магазини на марката, марката цветове магазин, светло, просто лозунг, който трябва да бъде свързана с тази верига магазини. Така не само ще бъде в състояние да привлече допълнително внимание на продукта, но също така да се подчертае своята уникалност и го връзвам с покупката на мястото на продажба.

въртене

Грешен да мисля, че подготовката на стоки за продажба може да бъде ограничено до красивата опаковка. Важен етап от предварителната подготовка е въртенето. Този термин се отнася до набор от действия, насочени към оптимално представяне на стоки на рафта или в хладилника. Продавачите се следното изчисление се изисква да преразгледат срока на годност и добавяне на продуктова линия на базата на тези условия. В противен случай той може да бъде ситуация, в която едва наскоро продадени podvezenny продукт, но този, който беше приет по-рано, постепенно идва в неизправност.

Пренебрегването на правилата за редуване намалява ефективността на продажбите и намаляване на нетния магазин печалба. Сортиране на стоки трябва да се извършва редовно, с отхвърлянето на изтекъл, неизползваеми. Продавачите са длъжни да отстранят от рафтовете на стоки с дефекти или отворена кутия. Необходим е задълбочен преглед на цялата продуктова гама на бързо развалящи се продукти, които трябва да бъдат продадени в рамките на определен период от време. Също така, въртенето помага да се "почисти" определени позиции, като например във връзка с прекратяването на договорните отношения с доставчика.

Поставянето на продуктовата гама

Търговия зала има ограничени параметри, така че е много важно за пускане на продукта, така че да е удобен за клиента и изгодно за магазина. Правилното позициониране на дребно рафтове, стелажи, хладилници ще се увеличи оборота на магазина, намаляване на тежестта върху продавачите, купувачите да спестят време.

В основата на индустрията за позициониране на продукти или цялостен принцип може да се полага.

Стокова и принцип клон включва поставянето на редица сходни продукти на съседните търговски зони. Например, хляб - печене, масло - маргарин, сладкиши - торти и други.

Един интегриран подход осигурява местоположението на стоките по поръчка на Общността или по категории, за да отговарят на определени социални групи. Например, бира могат да съществуват едновременно с ядки, бисквити, закуски, храна за кучета - на каишка и намордник. Сезонни артикули могат да се поставят в непосредствена близост чрез интегриран подход. Например, покрити места за пикник ще съществуват успоредно с слънцезащитен крем, за еднократна употреба кухненска посуда - с плажни кърпи и така нататък.

Най-горната позиция и "злато" рафтове

Оборот на стоки зависи от наличието и привлекателността. Най-удобен район - рафтовете, разположени на нивото на очите. Но ако разпространението на "злато" по рафтовете на най-популярните продукти, значителното ниво на продажбите не се е повишила. Но стоки импулс на търсенето, което ще се намира в по-малко атрактивни места ще останат неизпълнени. Ето защо, постоянно търсене на продукти могат да бъдат поставени на по-малко благоприятни места - на купувача, които са дошли за хляб, не забравяйте да го купя, независимо от това дали е на рафт. Но някои категории продукти - дъвка, батерии, мокри кърпички и т.н. - това е желателно да се поставят в най-висок клас места. Наясно с това маркетингови супермаркетите и големите търговски центрове, когато тези продукти са поставени в района на пари в брой. Такава договореност е подходящо и от гледна точка на безопасността: малки стокови най-лесно да се направи от магазина, без да плащат за това.

материалните запаси

В интервала от време, за които подготовката на стоки за продажба може да бъде доста значителен, особено ако пълнене и опаковане на продукти, включени в самия магазин. Стоката трябва да се вземат под внимание периода на предварителна подготовка При поръчка, като се вземе предвид оборота на статията и минимален брой. Също така в тяхното задължение да следи за минимален набор от стоки, разрешаването на различни спорове, възникнали между точката на продажба и на доставчика, на процесите на обмен или връщане на стоки, създаване на спецификации за нови позиции.

Предварителна продажба подготовка, като условие на договора с доставчика

Подготовка на стоки за продажба може и трябва да се извършва като се вземат предвид доставчика на предложения. Правото да се продават на определени категории стоки, като цигари, студ, вода, някои безалкохолни напитки, могат да получат само тези обекти, които са в съответствие с правилата на изчисления споразумение с доставчика. Например, бира охладители, инсталирани в съответствие с приетите стандарти. В допълнение, всеки вид продукт да заемат определено място.

При извършване на различни дейности в "златната" мястото, номиниран от определени категории стоки. Чрез асортимент, участващи в проекта, можете да привлечете повече внимание с помощта на ярки знаци, листовки, красива природа и други неща. Външен вид на нова проба следва да се подчертае, специални етикети цена.

Нарушаване на договорите за предварителни продажби

За изчисления спазване доставчик може да предложи собствено оборудване: стелажи, хладилници, фризери - за номинална такса. Допълнително условие може да бъде предоставянето на бонус стоки, бонуси за плащане ретро или друг вид възнаграждение, предвидено в договора.

Следи за спазването на правилата на изчисленията трябва да бъдат представители на доставчика - търговци и търговски агенти. Ако нарушите изчисления и предварителни правила могат да имат сериозни разногласия. В краен случай, доставчикът да вземе своите стоки и оборудване и нарушава договора с безскрупулни търговци.