Продажба на текстове: примери. създаване продаващи текстове тайна

Добре известно е, че търговията на мотора е реклама. Особено това важи за онлайн бизнес. В крайна сметка, там сега е концентриран огромен ресурс за продажби и услуги. Това, от своя страна, генерира повече търсенето на висококачествени рекламно съдържание, включително така наречените продаващи текстове. Тази статия, чиято задача е не само и не толкова за да информира посетителите на сайта от всякога, тъй като през лесно смилаеми текста, за да убеди читателя внимателно да купуват предлаганите стоки или използване на предоставяните услуги.

Поръчайте или напишете своето собствено?

Ако сте собственик на онлайн магазин и се нуждаете от материал, който увеличава продажбите, най-лесният начин да го поръчате от професионалисти, моля свържете се с продажба на специализирана агенция текстове. Тя е от полза няма недостиг от тях. Друго нещо е, че за услугите си на тези служби налагат доста голям законопроект. И имайки предвид, че рекламните текстове, обикновено се нуждаят от няколко, да не кажа - много, тяхната цел ще струва на кръгла сума. И ако - просто начинаещ предприемач и нямат излишни пари за скъпи услуги? В последния случай, както и за тези, които искат да започнат кариера като копирайтър, ще бъдат обсъдени по-долу основните правила и принципи, които разкриват тайните на това как да се напише, продаващи текстове.

Формулиране на цели реклама статия

Така че, основната задача на продажбата на текст - за стимулиране на посетител на сайта Ви да направите всяка операция. Обикновено крайният резултат от посещението от страна на потребителя на ресурса трябва да се държат на едно кликване върху бутона "Купи" или "ред". Това обаче не е единствената възможна последиците от които имат продажни текстове. Примери за други операции на потребителите на сайта: регистрация, обадете се в офиса, он-лайн консултации, абонамент за бюлетин, да поиска среща с представител на фирмата.

Първи писмено рекламни статии, първото нещо, което трябва да решите какво точно трябва да мотивира читателя. Когато тази цел е ясно посочено, можете да преминете към следващата стъпка.

Едно важно правило на писане продажба на артикули

През втория етап на изготвяне на текста трябва ясно да се разбере следното: един добър маркетинг и SEO-оптимизиран съдържание е предназначена предимно за хората. Това означава, че материалът трябва да се чете, лесно и интересно. Разбира се, можете да напълно спазва всички канони на писане реклама копие, но резултатът ще е неработеща. Най-многото, което може да направи е да се насърчи вашия сайт на първа страница, когато хората търсят ключови думи. Въпреки това, един истински мъж ще се затвори в раздела с вашия ресурс преди финала четене на текста на средата. В резултат на това той ще направи покупката на нашите конкуренти, и то е, че те, в крайна сметка, ще работи на такова съдържание.

Затова второто правило за това как да се създаде продажбите писмо със следното съдържание: разумно да се използва алгоритъм за създаване на такива текстове, без да им се причинява заложник.

Определяне адресатите

Това се случва, че при генерирането насърчаване съдържание рекламодателят се опитва да достигне максимална аудитория. В резултат на това, на изхода е продукт за всеки. Тази фатална грешка PR, за съобщението до всички, в резултат не е адресирано до никого. В резултат на това текстът не носи никаква полза, като безполезен боклук реклама. За да се избегне това, е необходимо да се определи целевата аудитория - който е проектирал вашата статия, които са тези хора, какво си доход, възраст и социален статус. Необходимо е да се влиза в ролята на клиента, да разбират техните нужди, да разбира техните проблеми и реализиране на нуждите и да му даде точно това, което той иска. Дори един човек да не незабавно да постанови, той остави добро впечатление на обекта и в други случаи той би предпочел за вас.

За илюстрация, нека правилно и грешно рекламен текст. Примери следват.

Първият вариант. Как да не пиша продажба на артикули

"Вие искате да отидете на романтична разходка в чужбина разходите пътуване ще зависи от няколко фактора -. Страната, градът, от сезона, в класа на обслужване и списък на услугите, предоставяни по тази причина следва да определи техните желания и да осигури всички възможни разходи, планиране на незабравима почивка за двама специалисти. нашия офис е на разположение, за да отговори на вашите въпроси на адреса ... или по телефона ... "

Очевидни недостатъци:

• На първо място, за които този текст е написан, той още не е ясно - за студенти търсят вариант на бюджет за пътуване за младоженци или обмисля къде да прекарат медения месец, или може би за една възрастна двойка, която иска да отбележат своето златна сватба в чужбина?
• На второ място, каквото е необходимо, може да бъде на потребителите, той не може да намерите отговор на вашите въпроси за цената, на списък с възможни страни за наличните услуги.

Шансовете са, че повечето хора няма да имат желание да общуват с дружеството, и те ще се търсят варианти за конкурентни сайтове.

вариант две

Как да пишем текстове, които продават правилно? Помислете за пример в това отношение.

"Ако искате да отидете на романтична пътуване, тогава нашата фирма ще ви помогне да изпълни мечтата, като се вземат предвид всички ваши нужди на достъпни цени!

• Западна Европа (10 дни) - от 850 до 2200 $ *.
• Египет, ОАЕ и Близкия изток (10 дни) - 450-1750 $.
• Северна Америка (10 дни) - от 1200 до $ 3500.
• Южна Америка (10 дни) - 900-2700 $.
• В цената са включени живот и здравно осигуряване, цената на билетите, хотелски стаи за двама, романтична вечеря в престижен ресторант и обиколка на забележителностите във всичките градове, включени в схемата за пътуване.
• Услугата "All Inclusive".
• Специално уникален бонус за младоженци и двойки, чието пътуване е с час на годишнината от сватбата.
• В допълнение към стандартните услуги, ние ще вземат под внимание Вашите индивидуални нужди.

* Цената е изчислена на базата на броя на хотели, в класа на пътуване и географска схема за пътуване.

Моля, свържете се с нашия офис по телефона ... и ние ще се радваме да ви посъветва за всички услуги, и да изберете подходяща опция за пътуване. Също така ние сме ви чака ... "

Тук всичко е ясно - прагове на цените, стандартни услуги и допълнителни функции. Целева определена. В такава компания би искала да обжалва.

Съдържание статия

Имайте предвид, че отличава най-продаваните текстове от всички останали. Това е тяхната ясна структура и последователност. Грамотни текстове ненатрапчиви. Те не го предлагаме веднага да купуват стоки в магазина си, или да го използвате, за да си услуга. Напротив, първо трябва да се създаде точка на допиране с проблемите на потребителите и да изрази солидарност с тях. С други думи, в текста на един потенциален купувач ще трябва да прочете мислите му по някакъв повод, знае себе си. След това трябва да предложи решение на вашия проблем с вашия продукт или услуга. По този начин, трябва да се помисли за два фактора:

1. Ние всички имаме недостатъци, както и за предложения от Вас продукт не е изключение. Не е необходимо да заблудят потенциалните клиенти, уверявайки ги, че няма реални дефекти, които са готови - не за това се продават текстове. Примери за това навсякъде. От друга страна, не е нужно да се съсредоточи върху негативите. Понякога очевидно бракът е представен с "+". То може да бъде в състояние да направи добри продажни текстове. Примери за това са намерени навсякъде, дори и в пазара на употребявани автомобили: продавача, осъзнавайки колата спестява на живописта, и написал следната декларация: ". Native живопис" Купувачът може да използва този сертификат, че колата не се получи в един сериозен инцидент. По този начин, очевидната липса на положителен ефект върху продажбите. Друг принцип, описание на дефектни стоки - недостатъци трябва да бъдат потопени, разтворен в море от силните страни и предимствата на продукта. OTTEN минуси Плюс това, можете да действат честно, предварително докладване на всички страни на продукта. В същото време вие печелите репутация на честен продавач, което ще увеличи лоялността на потенциалните купувачи. Фокусирайки се върху положителните качества на продукта, поемате риска от изпадане в другата крайност, както е описано в точка номер 2.
2. Прекомерното заточване на фокуса върху достойнствата на продукта. Да, всички плюсове трябва да бъдат взети под внимание и се оповестява публично, но това не е необходимо за целите на рекламата да се използва твърде шумни лозунги като този: ". Нашата носител за котки е най-добрият в света" Когато читател чувства елементи на пропаганда, той интуитивно нямат доверие на компанията. Никой не иска да бъдат развъждани за пари, като от един посредствен продукт за бонбони. И това се възприема реклама прекалено съвършен продукт. Минимална неоправдано похвала, екзалтация, максимум факти представени до желания ъгъл - че рекламният текст, примери за които осигуряват високи продажби и доверието на потребителите.

Допълнителна мотивация

Ако вашият магазин някакви действия или предвидени бонуси са кумулативни / поощрителни / отстъпка програми, не забравяйте да включите тази информация в текста. Това е един много мощен стимул и ненадминат оръжие обладан от продажбата на текстове. Примери могат да бъдат намерени в собствения си живот - колко пъти си направил за непланирана придобиването на отстъпката или системата се върне определен процент от продажната цена? Виждате ли ...

Да се използват всички налични средства. В допълнение към тези фактори, не забравяйте, когато е възможно, да се помни, техните постижения и авторитет, маркирайте текста с цитати от положителните отзиви на реалните си клиенти вече са се случили, статистическите данни, и така нататък. Г.

заключение

Не забравяйте, че никой не е никъде и никога не ви предостави шаблон продажна текста златния. Просто защото тя не съществува. Във всеки случай, ние не трябва да се страхуват да експериментират, да промените нещо, да донесе едно докосване на оригиналност, играят стилове и лексика. Оригиналност и здравословна чувство за хумор са в състояние да спечели не малко клиенти, отколкото се вмъкват правилния ключ и обмислени структура.