Бизнес модел: 8 точки по пътя към успеха

Много хора искат да започнат свой собствен бизнес, но малцина знаят как да интелигентно, за да влезе. Търсене за инвестиция? Напиши бизнес план? Установяване на контакти с партньори или клиенти, за да спечели сърцето ти? Какво липсва на първо място? Отговор на този въпрос ще помогне на бизнес модела. На пръв поглед всичко изглежда лесно. Ние предлагаме услуги или доставка на стоки - и за това получават пари. Но в действителност, механизмите и връзката е по-сложно. Бизнес модел описва концепцията за това как една организация създава материални или нематериални активи, как се разпространява и как приходите им са извлечени от резултатите от тяхната дейност.

С цел да се представи идеята за цялостна и многостранна, то ще бъде необходимо да се отговори на някои въпроси, за да се определи броя на параметри. Тук е един от основните начини, тъй като може да се развива бизнес модел.

На първо място, да вземе решение за клиентите. Кои ще бъдат основните клиенти? Анализ на целевата аудитория - възраст, пол, финансовото състояние на клиентите, както и какъв ще бъде за тях продукт или услуга - лукс или необходимост от първата.

На второ място, да разберете, че е важно - които отговарят на нуждите на клиента вашия продукт, какви са техните проблеми са решени? Ще това, което имате, за да предложи ефективно, ефикасно, а вероятно и най-евтино? Всяка една от тези стойности в свой собствен начин да повлияе на бизнес модела от тях ще зависи от концепцията за реклама, както и ценова политика. Освен това, в противен случай тя ще се развитието на случая.

На трето място, обърнете внимание на маркетинговите канали. Как искате да влезе в контакт с клиентите си? Ще има бутик, или може би на онлайн магазин или препоръки на мрежата? Ще се проведе комуникация лице в лице или просто по мрежата или по телефона?

На четвърто място, мисля, че за връзката, това е психологически компонент. Какво е вашето мнение за вас може да се очаква от страна на клиентите и това, което ви струва? Независимо дали създавате имиджа на най-достъпен и най-висок клас бизнес за елита? Как ще се изградят взаимоотношения с потенциални клиенти - чрез автоматизиране на процеса (например, бюлетини, формуляри), или ще вземе активно участие в живота на местната общност? Независимо дали искате да организирате събития, семинари, конференции, показват?

Пето, да разгледа паричен поток. Колко от вашите клиенти плащат сега и колко ще бъде готов да плати? Какъв процент от различните потоци на приходите в бизнеса? Някои се вземе предвид плащането на времето, други предлагат пакет от услуги, а други - членство, четвъртата - продажби директно.

Шесто, помислете за ресурсите, които си бизнес модел ще се основават. Пример? ресторанти автора, издателства, агенции, т.е. случаи, в които бизнес репутация е изградена върху образа и репутацията на собственика. Или е интелектуалните ресурси, като например името на знания, умения, установените отношения и комуникация в обществото. Естествени източници на приходи - оборудване, превозни средства, системи, софтуер. Например, като клиент, защото няма да се интересува кой е собственик на таксиметрова мрежа и какво репутацията му. Важно за вас е скоростта, скоростта на изпълнение на поръчката и възможността за обслужване на автомобила. Финансови ресурси могат да бъдат инвестиции, пари в брой, кредитна линия - които са готови да предоставят средствата и при какви условия.

Седмо, един важен момент, който трябва да включва описание на бизнес модела, е да се действа. Какво да направите, това, което трябва да се предприемат, за да пазар стъпки, да намерите нови клиенти и поддържа отношения с съществуващ? Може би редовно ще предлага отстъпки за редовни клиенти, въвеждане на нови продукти или услуги. Или да вземем активно участие в конференцията промишленост, напишете статия по професионален списание.

Осма точка, която трябва да включва бизнес модел - това е партньори. Кои са те? Как може да им помогне, какви видове дейности ще се представят те за вас? Невъзможно е за всички, за да бъдат взети, защото има и други умения и знания. Те правят бизнес по-бързо, а предпочитате да използвате по време на творческата му дейност. Счетоводство, маркетинг, управление на фен страницата за, писане на текстове - всички могат да бъдат прехвърлени към партньори.

След анализ на всички тези елементи, вие ще бъдете в състояние да представи цялостен бизнес модел на вашия бизнес, определят тенденциите за развитие и започват да се направят първите стъпки по пътя към успеха.