Канали за разпространение

Предприятието, произвеждащо продукти, трябва да формира определена маркетингова политика, чиято непосредствена задача е да донесе стоките на крайния потребител. В резултат на пазарни проучвания трябва да се изработи най-оптималната схема за доставка на товара на купувача. Тя включва многобройни елементи на транспортиране и съхранение, както и обработка на продукти. Схемата за доставяне на продукта на крайния потребител трябва да съдържа елемент на услуга, извършен непосредствено след продажбата на стоките.

Основният въпрос на маркетинговите изследвания е изборът на канали за дистрибуция. Тези схеми за доставка на продукта на купувача са различни.

Каналите за разпространение са начините, по които стоките се преместват от производителя директно до крайния потребител. Организациите или физическите лица, участващи в движението на стоки, изпълняват редица функции. Те са следните:

- разпространение, събиране на маркетингова информация ;

- насърчаване на продажбите ;

- установяване на контакти;

- приспособяване на продукта към изискванията на клиента (опаковане, сглобяване, сортиране);

- преговори;

- придвижване и съхранение на стоки;

- финансиране на нормалната работа на канала.

Всеки начин на промоция се характеризира с наличието на няколко теми:

- физически продукти;

- собственост върху стоките;

- плащания;

- информация;

- движение на стоки.

Каналите за разпространение, свързани със сектора на услугите, се характеризират с движението на нематериални продукти (знания, идеи и т.н.). Начините на преместване на стоки се класифицират според броя на техните нива, всеки от които е всеки посредник, който приближава продукта до крайния потребител.

Каналите за разпространение са разделени на три вида. Те включват:

- прави линии;

- смесени;

- Непряко.

Директните канали за дистрибуция на стоки гарантират доставката на продукти от директния производител до потребителя (последната), заобикаляйки услугите на посредници. Този метод на внедряване в интернет е широко разпространен. Това се определя от факта, че компаниите предоставят услуги (информация, в сферата на хазарта и т.н.), които са лесни за изпълнение с участието на компютър.

Директните канали за разпространение се характеризират с редица характеристики:

- малък обем продавани стоки;

- близък контакт на производителя и потребителя;

- гъвкави цени;

- отлично познаване на продадените стоки;

- устойчиво финансово състояние на производителя;

- Широки възможности за техническо обслужване на продадените продукти;

- получаване на по-висока печалба от продажбите;

- информационна и качествена обратна връзка от клиенти.

Непреките канали за дистрибуция на продукти осигуряват първоначалното движение на стоки от прекия производител към посредника. И едва тогава до крайния потребител. Този начин на въвеждане е типичен за фирмите, които намаляват продажните разходи, получават достъп до нови пазари, но в същото време намаляват директния контакт с купувача.

Типичните особености на косвените продажби са:

- голям обем на продажбите;

- ниско ниво на контакт на директния производител с купувача;

- по-малко гъвкава ценова политика;

- липсата на достатъчно информация за качеството на стоките;

- по-слабо финансово състояние на производителя;

- ниски възможности за техническо обслужване на стоки;

- получаване на по-малка печалба от продажбите.

Каналите за разпространение, свързани със смесен тип, съчетават характерните свойства на каналите за непряк и директен маркетинг.