Независимо дали сте спортист, учен или старши, на каквото ниво в социалната йерархия стоите, търсенето на спонсор, което може значително да ви доближи до вашата цел, е достъпно за всички. Не е тайна, че в капиталистическия свят нищо не се случва точно по този начин. За да намерите спонсор, ангел-пазач в света на бизнеса, трябва да му предложите нещо в замяна. Този процес обаче е труден, изисква особена възвращаемост на необходимостта от инвестиции и дори самата търсене има редица клопки. За всички хора, които започват собствен бизнес, отговорът на въпроса как да намерят спонсори скоро ще стане по-малко загадъчен.
Връзката между спонсора и спонсорирания
На първите етапи всичко изглежда просто, достатъчно е просто да предоставите услугите си на компанията в замяна на някои предимства, но това само на пръв поглед изглежда толкова тривиално. В замяна на получения начален капитал давате на покровителя си правото да се насладите на плодовете на вашето мислене, възможностите ви в най-обещаващите, според него, дейност. Освен това, след като получи доходоносен договор, капиталовият потребител ще трябва да изпълни редица допълнителни задължения. Целта на този подход е симбиоза - взаимноизгодно съвместно съществуване, основаващо се на получаването от всеки субект на това, което обратният предмет иска, и обратно. Например, получавате различни продукти, необходим софтуер, различни видове застраховки и спонсорът, който намирате за бизнеса, очаква от вас връщане, дивиденти, лихва от парите, инвестирани във вас, но това не винаги е изразено в парични условия. В повечето случаи това са вашите идеи, таланти, плодовете на човешкия капитал, формирани от години на живот. Във всеки случай, трябва да продадете част от себе си въз основа на маркетинговото търсене на компанията и ако нямате какво да предложите, целевата аудитория е избрана неправилно.
Информация за спонсорство
Демонстрирането на уменията ви в определена област ще помогне за решаването на проблема как да намерите спонсори, както и партньори за този проект, като допълнителен източник на идеи, които могат да коригират вашия проект за модерен бизнес. Струва си да си припомним, че филантропите винаги преследват своите цели и независимо от това, което искате от него в замяна. Спонсорите искат да знаят, че групата хора, на които те оказват подкрепа, има общи идеи, посоки на движение, следователно, знаейки това, можете да се адаптирате към критериите за подбор. В съвременния свят времето е по-важно от парите, защото дори стойността на БВП е подложена на период от време, равен на една година, което показва значението на този параметър в икономиката и бизнеса. Преждевременното осъзнаване на това кой може да се свърже и кой не, ще спести много от този ценен ресурс. Най-логично е да започнете търсения с местни инвеститори, което може да намали транзакционните разходи. Ако фирмата не е работила преди това с проекти като вашите, тогава възможността за финансиране е минимална. И не е нужно да обикаляте пътища, опитвате се да свързвате, трябва ясно да определите визията на бъдещия си покровител.
Начало на преговорите
След като компанията е избрана или вече знаете къде да намерите спонсор, опитайте да започнете преговори. Най-добрият начин да започнете е да се свържете с маркетинговия директор и ако няма такава позиция в компанията, опитайте се да установите контакт със самия мениджър.
покровители
Струва си да се помни, че фирмите-спонсори понякога имат мениджъри по спонсорство, а има и цели отдели за разработването на стоки, които популяризират продуктите на компанията на пазара чрез реклама. Ако имате възможност да говорите по телевизията, тогава тези отдели ще се интересуват от спонсорирани инфузии във вас и по този начин ще им осигурите пасивна демонстрация на продуктите или услугите на компанията, как се представят известните футболисти на пресконференции с алуминиеви банки, а след това от Coca Кола ", след това от" Пепси ".
Правилната презентация е ключът към успеха
Когато се подготви етапът за установяване на контакти с инвеститора, потенциалният спонсор на проекта трябва да е наясно с основните цели на вашата идея, планове за бъдещето, представяне на вашите собствени възможности, както и ползата от покупателя, който е получил в бъдеще, както ви подкрепя стартирането. Но по-подробно по-късно, а сега ще разкажем за процеса на изпълнение. Представянето трябва да следва правилото "10-20-30". Това означава, че трябва да покажете 10 слайда 30 шрифта за 20 минути представяне, от които само 5 са разпределени за презентацията ви, а останалите 15 минути - за да отговаряте на въпроси. Не забравяйте, че времето за подготовка на презентация е обратно пропорционално на времето на представяне на вашата идея на инвеститора. Ще трябва да демонстрирате ораторските си умения възможно най-добре. Компетентното представяне на половината от проекта гарантира, че идеята се предава на кошницата за спонсорство.
План за представяне на проекта
Сега, какво трябва да бъде в презентацията. Участието на спонсорите започва с обосновката на проекта. На този етап е най-логично да предоставите описание на вашите способности и способности, включително резюме. Ако е така, можете да предоставите предишните си успехи, както и планове за бъдещето с евентуална демонстрация на видеофайла, който ще ви помогне да спасите нервите в офиса на потенциален партньор, защото който и да сте вие, но вълнението ще бъде налице. Тогава трябва да оправдаете ползите, които спонсорът ще получи от вашето сътрудничество с него. Представете си, че сте създателят на голяма видео хостинг услуга, която милиони потребители на мрежата посещават всеки ден, така че компанията, от която искате да получите финансиране, ще популяризира Вашите стоки на сайта Ви с реклама и ще получите маржа си от него. След това можете да си представите съществуващите алтернативи за получаване на ползи за вас. Това може да са застраховки, парични средства, транспортни разходи, заплати и т.н. Ако във вашия проект филантроп в главата ви е узрял с допълнителни възможности от сделка с вас, тогава това е основа за по-нататъшно ползотворно сътрудничество. Нека си представим, че вашият волейболен отбор е толкова успешен, че отива на Световната купа, отколкото е грях да не използваш инвеститора, така че колкото повече твоят проект може да привлече зрители, толкова по-голяма е вероятността да финансираш идеята си.
Какво и как да попитате
Друг асистент за това как да намерите спонсор за бизнеса, ще стане правилно формулирани въпроси, така че трябва да знаете какво да попитате. Никога не използвайте тактиката за "биенето на бика в челото". Опитайте се да използвате гъвкав подход, използвайки реални данни. В този случай фразата "хитрост, като лисица" е много полезна. Очаквайте милиони долари от покровителя на изкуствата е глупаво, особено когато не е известно дали вашето предложение отговаря на вашите нужди. В тази връзка внимателно проучете историята на спонсорството на компанията, за да знаете какво да поискате в замяна. Най-добре е да поискате нещо, което не струва нищо на компанията, и това зависи от специализацията на самата организация.
Потенциал за загуба на финансиране
Не забравяйте, че можете да намерите спонсори и да ги загубите. Всички покровители са различни. Всеки от тях има свои цели и очаквания, които ще трябва да оправдаете. Трябва да имате общи интереси с него в съвместно предприятие. Следователно, трябва постоянно да коригирате действията си, ако инвеститорът наистина се нуждае от вас. Ако сте много известен и влиятелен човек, тогава вашите взаимоотношения с спонсорите поддържат Вашия авторитет, защото те им позволяват да получат допълнителни доходи, но веднага щом славата ви отива в забвение, NVP от вашето сътрудничество с инвеститорите ще се доближи до нула, Може да унищожи контактите ви с тях. Не забравяйте, че след сключването на сделката сте персонифицирането на тяхната фирма, така че е необходимо да съответства на образа, в който са инвестирани парите. Също така си струва да помните, че ако вашият проект, който първоначално е от социална природа, внезапно влиза в търговски проект, тогава и образът, който е в съответствие с вижданията на обществото, също ще се разклати. Не се отказвайте от предложенията на компанията да участвате в различни промоции, това е от полза и за двама ви.
Грешки в отношенията на спонсора и спонсорирания
Е, ако сътрудничеството между вас и спонсора е взаимноизгодно. Въпреки това е много трудно да се намери спонсор за това равенство да се сбъдне. В повечето случаи предимството на едната страна ще бъде по-забележимо от другото. В момента няма начини да се прецени точно ефективността на проекта и за двете страни, така че е изключително трудно да се изчислят загубите и ползите. Обмислете личните причини за неполучаване на инвестиция. Първо, когато всички изисквания на покровителя не бяха взети предвид при изготвянето на бизнес плана, което би довело до прекратяване на сътрудничеството. На второ място, ако по време на презентацията се окаже, че обмисляте различни форми на финансиране, това означава, че не знаете какво искате. Трето, действията ви трябва да бъдат свързани помежду си с всички теми от вашата дейност по проекта. И има много такива примери, така че е достатъчно да бъдеш отговорно лице.
данни
В заключение, трябва да се припомни, че спонсорството не е реклама, тъй като е само двигател на търговията. С подписването на споразумението ще рекламирате търговската марка на компанията. Спомнете си как правилно да влезете в диалог с бъдещ партньор, как да преговаряте и също така да не забравяте какво място на този етап са назначени презентациите. Ако поискате нещо от покровителя, то нека е нещо, с което той лесно може да каже сбогом, но за това ви е необходимо предварително познаване. Винаги търсете начини за намиране на компромис и оправдаване на вашите очаквания. Ако следвате препоръките, споменати тук, въпросът как да намерите спонсори става по-неясен.