Позициониране на продукта

Позиционирането на стоките е процесът на определяне на мястото, което трябва да заема един нов продукт сред съществуващите. Компетентното изготвяне на схемите за възприемане от страна на потребителя на конкретните стоки от конкурентна група е много полезно при планирането на излизане с нови продукти на пазара или при определянето на начините за модернизация и усъвършенстване на стоките, които вече се продават.

Позиционирането на стоките се осъществява, за да се осигури конкурентно положение сред аналозите на пазара. За тази цел се разработва и прилага набор от съответни мерки. Мястото на специфичния продукт в съзнанието на потребителя в маркетинга се нарича неговата позиция.

В условията на класическия пазар потребителите са затрупани с информация за стоките и услугите, които предлагат . Често те не са в състояние да направят оценка на стоката преди да я купят. Позицията, която продуктът заема в съзнанието на купувача, е цял набор от възприятия, усещания и впечатления, които възникват, когато се сравняват с конкурентни аналози.

Потребителите се опитват самостоятелно да разпределят за себе си различни стоки по категории. Това спонтанно позициониране на стоките обаче не е от полза за производителите, които с помощта на маркетингови инструменти са склонни да направят този процес управляем и печеливш за себе си.

Към днешна дата са разработени и успешно приложени три основни стратегии за позициониране на продукти:

1. Укрепване на съвременната позиция на марката в съзнанието на потребителите.
2. Търсете свободна позиция, която е ценна за голям брой потребители.
3. Отстраняване на конкурентите от позицията им в съзнанието на потребителите или повторно позициониране (ако е необходимо, проникване в нови сегменти или нови пазари).

Стратегията за позициониране е разработена на три етапа. Първият определя текущото позициониране, второто избира желаната позиция, третата - развива действителния набор от дейности, за да постигне желаната позиция.

Основните принципи на позициониране са следните: последователност и вярност за една избрана посока за дълго време; Достъпност и простота, съчетани с изразителност на представяне на позиция; Пълна кореспонденция на всички компоненти на бизнеса (стоки, услуги, реклама и др.) На избраната позиция.

Основното предимство на продукта, което позволява на потребителя по най-добър начин да задоволи техните нужди и да отличи продукта от равностойни конкуренти, се нарича атрибут за позициониране. Това е източникът на мотивация при покупката. Изборът на атрибута от търговците започва с идентифицирането на потребителските сегменти за ползите. Те се разделят на клъстери по редица причини: въз основа на цената на продукта, изображението, качеството, начина, по който се използва, решаването на конкретни проблеми или въз основа на комбинация от предимства.

Позиционирането на продукта по отношение на конкурентоспособността спрямо неговите партньори може да се осъществи чрез нова (свободна в нишата) позиция или чрез изтласкване на конкуренти от определена позиция.