7 стратегии, които ще ви помогнат да се продават. Избор на стратегията на компанията

Винаги стратегията на компанията - вектор на движение, по пътя към основната цел. Всички текущите задачи, както и всякакви други действия, трябва да бъдат проверени ключов въпрос в съответствие с характеристиките на една стратегия, която е точно за вашата компания. Казвам ви за избора на стратегията на компанията и 7-те най-популярните и ефективни стратегии и техните предимства.

проблеми

• Всеки продавач има своя собствена стратегия.

Ако всеки продавач, общуване с клиенти, компанията е съвсем различно, това означава, че компанията не е обърната. Необходимо е да има нещо, с която можете да се сдружават и да притежава качествата, които ви карат да си спомня.

• Рисковете от загуба.

Заедно със загубата на продавач и ние често губят на клиента в случай, че клиентът е свързан с продавача, а не на самата услуга. Със своята стратегия, определяне на единен продукт и единично ценова политика, вие ще бъдете в състояние да го избегне.

• Нестабилна клиент нишка.

Ако всеки продавач има своя собствена стратегия, ние не можем да знаем техните клиенти и загуба продавач загубят всичко. Следователно, разработването на обща стратегия за цялата компания - това е от изключителна важност.

предимства

• Стратегия - това е инструменти за продажби, дейността на фондацията и база продукт, който може да дават отговори на много от вашите въпроси.

• Стратегия - един вектор на движение за всички. Фирмата като цяло и всеки отделен член на персонала трябва да се разбере какво е същността на тяхната стратегия, и да работим в една посока за всички.

• задържане на клиенти. Дайте им ясно да разбере, че сте представител, да създадете свой образ, който ще привлече и клиенти идват да те видя отново.

Фирмата трябва да има своя собствена ниша на пазара. Така, че клиентът се сетите и се открояват сред другите, е необходимо да се направи нещо специално или тесен профил. Трябва да имате отличителни характеристики, техния профил и нишата, където сте истински професионалист.

Стратегия №1: иновации

Основното правило на стратегия: да бъде първият - винаги много по-лесно, отколкото най-добрите. На първо място, трябва никой да се сравни, защото това не се е случило. На второ място, новият винаги привлича вниманието; и трето, никой не е правил преди теб, и тъжен опит на никой.

иновационна стратегия предполага, че като измисли някаква стойност, вие се адаптира към всичко останало, основавайки се на това предимство, комуникация, макар и да не забравят за качеството на услугата или продукта.

Особеността е, че фирма с такава стратегия привлича подходящи клиенти - тези, които винаги е в търсене на нещо ново. Ето защо, за да ги задържи, трябва през цялото време да предлагат нови и нови формати.

№2 стратегия: за консерваторите

Консерваторите се нуждаят от стабилност, от която се нуждаят, за да се получи нещо, което те да се използват. Налице са съществени точки, които трябва да останат непокътнати.

Цената трябва да е стабилна. Въпреки инфлация и други неприятни процеси, ценовата политика на фирмата трябва да е същото. Също така се препоръчва да не се променя цената на стандартните продукти, които са лесни за запомняне.

Не можете да промените на персонала, работещ с консерваторите. Ако листата на продавача, се опитват, доколкото е възможно да се съглася с него за сътрудничество в областта на времето за обслужване на клиента. Основната задача в работата с клиенти-консерваторите - да се осигури с предишната ситуация, продавача и постоянна служба в същия размер.

Тесен профил - №3 стратегия

Изборът на стратегия предполага, че цялото внимание се съсредоточи върху нещо, което човек, който заема ниша. Ако правите нещо тясно специфичен, вие определено го направи по-добре от всеки друг и, следователно, да стане в тази област истински професионалист.

Изберете ниша, което трябва да компетентно. Може би трябва да изберете район с по-малко конкуренция, най-важното - да се оцени реалистично възможностите си и да изберете какво да се направи, отколкото управлява.

Избор на тясна ниша, вие харчите по-малко пари. Това е чудесна възможност, ако вашите финансови възможности са ограничени в момента.

Общообразователни - №4 стратегия

Тази стратегия е идеален, ако вашите клиенти са големокалибрени. Като го изберете, за който твърдите, че всичко може и е в състояние да се справят с различни задачи.

Ако кажете, че може да направи всичко, необходимо е да се подкрепят основните акценти, ще бъде достатъчно за 1-2 фокус върху всяка опция. В този случай, не е необходимо да се въведе клиенти до объркване: Ето няколко от аргументи, но с увереността, че всъщност можете да ги осигури.

Стратегия №5 - единствена жертва

Feature на стратегията е, че компанията има такъв уникален продукт, който той просто не са аналози, и стойността му е толкова висока, че клиентът идва точно зад него, и, разбира се, всичко останало той купува подразбиране твърде вас.

В такава стратегия, уникална оферта - няма източник на доходи. Нейната основна цел - това на което искате да кажете. Дори и ако клиентът не го купя, живи изображения, ще бъде запомнена и ще бъде аргументи, за да изберете.

№6 стратегия: Лидерът на преследване

Изберете лидер, преглед на стратегията и да го направи. Лидерът на стратегия преследване предимство работи точно, тъй като рискът от провал ще бъде намален до минимум.

Копирането на лидера, няма да точно същото; не можете да го копирате в скалата или външния вид - можете да вземете само един модел на поведение. По желание повторете всичко точно, маркирайте основните стъпки, се учат от грешките на другите да намерят свои собствени инструменти.

Стратегия №7 - местен обхват на пазара

Този избор ще позволи на стратегията на компанията да се развива, с малко пари. Това означава, че можете да действа навреме, точно избиране на отделните квартали, бизнес центрове и др

Използвайте ресурсите си разумно, за да изпълни местно покритие, с минимални разходи. Наистина мисля за техните възможности и да инвестират само това, което е наистина важно.