БизнесПродажбата

Ефективно представяне на стоките

Ефективно представяне на стоки води до рязко увеличаване на продажбите и увеличаване на удовлетвореността на клиентите. С цел повишаване на продажбите, човек трябва да знае мотивите, които карат потенциален купувач. Известно е, че всеки продукт, произведен за определен целева аудитория.

Изчислението е на възраст от потенциални купувачи, техния социален статус, пол, образование. Все пак е по-добре да разберете намеренията на клиента, на базата на доста различна класификация - на мотивите. Съществуват пет основни насоки на лицето, което прави покупката. Първият от тях е практически bezotcheten. Този мотив се нарича желание. Той е един от най-мощните. Ето защо, когато човек наистина иска да има някакъв вид продукт или стока, той е съгласен с цената и други условия. Често този мотив се комбинира с други хора.

Вторият мотив, който трябва да се вземе предвид технологията на ефективни продажби - престиж. Това жажда за това често се комбинира с първия стимул - желание. Когато представянето на продукта за този клиент, в никакъв случай не трябва да се говори за факта, че продуктът е с ниска цена. Тук е много важно да се покаже уникалността на продукта, казват, че той е изключителен. Можете дори да споменаваме, че продуктът е много скъпо. Обикновено този вид клиенти не се страхуват от цената. Те наистина се страхуват само на посредствеността.

Третият мотив е противоположна на втората. Тя се намира в полза. Заслужава да се отбележи тук, че продуктът е с ниска цена, високо качество и може да се възползва, допълнителни доходи. Тук можем да говорим за различни действия, които ще участват на купувача, както и отстъпки. представяне на продукта е често в този случай включва разнообразие от подаръци.

Четвърти мотиви на много клиенти, това е утеха. В момента на продажба трябва да кажа това на купувача, колко удобно би било в новия автомобил с разширени функции, колко удобно, че е един стол или колко добре ще се чувствате в този модел яке. Desire за комфорт, присъщи на много. Това може да са хора от различни разпоредби от различни социални слоеве.

Петата тема е здравата основа за повечето хора. Разбира се, те могат да придобият, на базата на останалите четири, но това - най-древната. Тя се нарича чувство за сигурност. Кога е представянето на стоките до клиента, е възможно да се спомене, щадящи околната среда за пазаруване и нейната безопасност. Тя може да се подчертае, че продуктът ще служи като защита. Всичко зависи от това какъв продукт става въпрос. По време на презентацията, е важно да разберете какво наистина е значението за клиента. Хората не купуват неща, или продукти, го знае всеки добър продавач. Хората купуват емоциите, чувство на сигурност, комфорт и престиж. Всеки един от потребителите има мотив, а някои от купувачите не са запознати с него. Опитен специалист търговец интуитивно видите лоста, който ще доведе покупки.

Физически, повечето хора виждат, че покупката е направена, когато клиентът заплаща парите. Въпреки това, актът на обмен не се извършва в този момент, и когато купувачът е изпълнено. Той получава нещо, което ще му даде необходимата чувството, и продавачът - компенсация под формата на пари в брой.

Всеки клиент има свои собствени интереси. Ето защо, за ефективни продажби, трябва да знаете, психология. Въпреки факта, че стимулите за придобиване на неща, които хората не са много, всеки индивид е уникален. Неговите нужди могат да бъдат много по-трудно, отколкото той е сам. Понякога, по мотив на състоянието може да бъде покрита желание за сигурност. В крайна сметка, това, което е скъпо, без съмнение, трябва да имат отлични характеристики. Мотиви могат да бъдат комбинирани. Например, желанието за комфорт може да бъде продължение на желанието за сигурност. Всичко това трябва да бъде взето под внимание, когато има представяне на продукта.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 bg.unansea.com. Theme powered by WordPress.