Как да се увеличат продажбите в търговията на дребно: експертни съвети

Продажби - това е една от основите на една успешна предприятие, каквото и да се занимава. Дори и да направи най-необходимите продукти на населението, а след това все пак ще трябва да бъдат изпълнени. И като част от тази статия ще разгледаме как да увеличат продажбите в търговията на дребно.

обща информация

Въпросът е как да се увеличат продажбите на дрехи, мебели, храна, цветя, съвсем мъничко нещо на дребно в криза, и без него, се интересувате от достатъчно голям брой хора. Ако говорим за изпълнението на блока, има голяма степен зависи от ефективността на конкретни хора. Но за ефективна стратегия за продажби не може да се основава само на известни личности сред продавачите. един от трите обикновено избран за определяне на референтната система:

1. Наемете опитни и талантливи професионалисти.
2. Ангажирани в производството на продукти, които са в търсенето, като по този начин стимулира консумацията му.
3. Въведена интегрирана система за продажби.

Всички тези възможности са жизнеспособни. Първите двама също са добре известни на всички, които са ангажирани в продажбите. С третата може да бъде някои проблеми. Ето защо, нека си го отнеме малко повече внимание.

Третият вариант

Предимството му е:

1. Независимост от редовните продавачи единици.
2. Възможността за създаване на своя собствена система за обучение на продажбите.
3. Ориентирани към клиента и лесна за използване услуга.

С този подход, можете бързо да получат необходимите данни. Да предположим, че имаме собственик на мебели салон. Той се мисли за увеличаване на ефективността на магазина. Това означава, че той се интересува от това как да се увеличат продажбите на дребно мебелите. Въвеждането на такава система ще позволи по-бързо изпълнение на поръчките за продукти и да ги носят, за да се получи клиенти. Високото ниво на обслужване винаги е приятно, така че ще получат в бъдеще.

Какво може да се намесва с увеличение на продажбите

Преди да анализираме оптимизацията моменти, нека да обърнем внимание на грешките. Така че, трябва да се опитате да се избегне:

• несистемни продажби;
• бедни комуникационни системи с доставчиците;
• ориентация към един клиент (заминаването му е изпълнен с проблеми);
• липса на мотивация от продавачите;
• отсъствие или недоразвитие на системата за комуникация с клиенти, които са недоволни от продуктите, както и нежеланието в този случай, за да се промени нещо на работното място.

Така че, за по-добри резултати трябва да се стремят:

1. Осигуряване на качеството на системата за връзка с потребителите.
2. Съсредоточете се върху цялата система на продажбите, а не еднократни събития.
3. Продукти, опаковане и реклама трябва да отговарят на нуждите на купувачите.
4. Необходимо е да се осигури по-голяма яснота на работата на отдела за продажби.

Какво да се прави по време на криза: общи насоки

Да приемем, че дойде тъжни моменти. Как да се увеличат продажбите в търговията на дребно по време на кризата в такъв случай? Използвайте следните съвети:

1. Необходимо е да се обадите на съществуващите клиенти. Много е желателно да се проследи честотата на пазаруване (което може да спомогне за автоматизирането на системата за продажби) и си спомнете за купувачите по всеки удобен претекст: появата на нови продукти, модернизация и монтаж на специални цени, участие в изложбата и така нататък.
2. Необходимо е да стъпим в World Wide Web. Ако вече имате уеб сайт, но няма смисъл да го накара да избяга от него.
3. Поставете реклами в неочаквани места, където присъствието му ще създадат положителен ефект. Въпреки това, в този случай, на ума да се подходи към въвеждане и разгръщане.
4. Активиране на сътрудничество с партньори и доставчици на компанията.
5. Участие в специални събития като изложби, семинари и конференции в индустрията.
6. Декларират готовността си да сътрудничи с всеки потенциален партньор.
7. Приложени на практика рационални предложения в продажбите.
8. Прекарайте уводна промоция.

Разбира се, тези съвети са подходящи в случаите, ако се прилагат едни и същи мебели, дрехи, козметика и други продукти, които не се купуват повече от веднъж на тримесечие. И какво да правите, ако се интересувате от това как да се увеличат продажбите в търговията на дребно, в хранителните продукти?

специфичен подход

Това е доста сложен от гледна точка на възможности за изпълнение, но те също заслужават да бъдат разгледани. Така, например, трябва да се увеличи нивото на продажбите на хранителни продукти:

1. За да започнете да се огледам за фирми, които предлагат услуги за доставка на стоки. Възможно е доставчикът осъзнава, храната е доста скъпо, а на пазара може да се намери фирма, с по-приятно ценообразуване. В този случай, ще бъде възможно да се намали продажната цена.
2. Тя следва да направи експериментите при поставяне на стоки и да видим какво става най-често заедно.
3. Трябва да се обърне сериозно внимание на идентифицирането на модели и да се опитаме да ги обърнат в своя полза.

оригинални идеи

Най-голямо внимание в този случай трябва да се обърне към тези подходи:

1. Чувствителност към тенденции. Помислете за пример. Когато зимата е към края си, а след това търсенето на метал за къщи, хамбари, огради и др. За допълнителен ефект, може да се използва програми за лоялност, взаимно насърчаване, подаръци и консултации.
2. Точно така, но по-добре. Същността на този подход е, че има редица продукти, които са сходни по стойност. В такива случаи, изберете най-високо качество. Използването на такива "фон" може да играе в добро вместо него.
3. Скъпо - по-добре. Много хора смятат, че колкото повече разходи за продукти, толкова по-добре е. И това често се случва. В други случаи, това просто осребряване.
4. Симбиотичната партньорство. Помислете за това къде най-добре да се поставят на мястото на продажба? Ето няколко комбинации: аптека и магазин за хранителни стоки или авто части и велосипеди. Свързани територии и свързани с тях продукти са много високо качество помощ за повишаване на нивото на продажбите.

И ако се чудите как да се увеличат продажбите в търговията на дребно с цветя или други предмети бърза консумация, като последният вариант е просто перфектно за растежа. Ако се замислим за това, да се намери подходящо място може да бъде почти навсякъде.

Автоматизирана система за продажби

Това е популярен начин да се организира, да персонализирате и да подобрят ефективността на клиента, когато тя се осъществява в няколко етапа. Да предположим, че има онлайн магазин за дрехи. Възможно ли е да се подобри работата му? Как да се увеличат продажбите в търговията на дребно с облекло в криза и трудни времена?

С това се помогне на интегрирана система за продажби! С негова помощ можете да се свържете за да се улесни инсталацията, изискванията на спецификацията и искания изпълнение на исканията, преработка и реализация, включително корабоплаването. Също така, автоматизирана система за продажби помага за услуги и следващите взаимодействия след продажбата. Има редица предимства и полезни функции, които те предлагат.

Изграждане на продажбите система

Lively остроумие, чувствителност и интелигентност на пазара предлагат големи възможности. Но за да се подобри ефективността на необходимостта да се грижи за изграждането на продажбите система. Тя ще позволи да се разбере структурата на стоки, продавани в общата картина на обхвата и анализът на междинните резултати.

Използвайки като основа за автоматизирана система за продажби значително ще рационализира наличната информация. В допълнение, той е по-лесно да се изградят взаимоотношения с клиентите, като се започне от първата си покана до отчета по сметка. Значително помогне и в състояние да направи придружаващия записа. В допълнение, те могат да имат различни добавки, като например възможността за незабавни съобщения или електронна поща.

Различни инструменти за увеличаване на продажбите

Нека разгледаме случай, при продажбата на дребно се извършва на нещо чрез World Wide Web. Само ние се обърне внимание не на обектите, както и социалните мрежи. Това е доста популярен сайт, където има голям брой хора, както и всички от тях - потенциални купувачи.

Според относително големия си брой хора, присъствието на представител на компанията, която се занимава с осигуряване на обратна връзка чрез социалните мрежи, увеличава броя на продажбите в размер на една трета от съществуващия оборот. не бива да се пренебрегва, както и разнообразие от приятни бонуси и сувенири, които могат да угодят на клиентите си наличност. Той може да бъде предложение да се направи допълнителна покупка на стоките.

Да разгледаме следния случай: човек купува компютър, и на по-ниска цена да го принесе в рутер, или дори да го дам безплатно. Трябва просто да се придържаме към правилото, че допълнителната услуга не трябва да струва повече от купуването на насипни товари. Можете да използвате също и за установяване на определен праг покупка.

Трябва да се отбележи, че в този случай има специфичен модел на взаимодействие и работа не може да има в рамките на въображението. Общата същината е подобно на следното:

1. Когато стойността на покупките превишава определена сума, купувачът ще получи подарък талон рисунка или безплатна доставка а. Макар че може да се окаже, че и нещо повече.
2. Когато си купувате два продукта, на трето е дадено безплатно.

потребителски модели

Като цяло, списък с различни начини, можете да продължите много дълго. Да, и това е полезно да се опитваме да включим въображението си и да излезе с нещо ново, което ще помогне за увеличаване на продажбите. И накрая, можете да си спомните това:

1. Плащането на доставката на стоки. Този метод не може да се разглежда широко разпространена, но тя все още е доста интересно. Така че, когато клиентът плаща за продукта, той получава промяната не е пари, но някои малки неща. Например - дъвки, бонбони или мачове.
2. Цветни етикети цена. Тази техника се използва в случаите, когато е необходимо да се привлече вниманието към даден продукт и да се покаже, че той е специален. Например, един хранителен продукт скоро ще се влоши, и затова продават с отстъпка.
3. Limited цена време. Тя осигурява на купувачите силно мотивиращо въздействие, буквално го принуждава да купуват стоките в момента.
4. Възможността за връщане. Има доста хитър трик. Има закон, който налага да се направи обратно стоките, ако тя бъде върната в срок от 14 дни, след като е бил купен. Това може допълнително да играят. Достатъчно е да се предложи на клиентите си, че ако те не ми харесва продукта, който може да го върнете в рамките на 14 дни.
5. Съвети за етикетите с цените. В допълнение към разходите, в този случай е полезно да се постави на информацията, която се приема заедно с това, че определена стока.

заключение

Да се каже, колко ефективни са тези мерки, просто не мога. Много зависи от практическото изпълнение и най-различни аспекти. Но резултатът ще бъде - това е без съмнение. Основното нещо - да се изгради стратегия. Няма нужда да се сложи всичко заедно и да се трупат един върху втория. В такъв случай винаги можете да използвате един на първо място, а след това - нещо друго. Освен това е възможно да съвпадне с различни специални моменти за срещи, подобни на Нова година, на летния сезон, и така нататък. Н.

Но в преследването на броя продажби, които не трябва да забравяме за изискваната минимална цена. За клиента, със сигурност ценен човек, но да работи на загуба безполезно. Ето защо е необходимо да се търси златната среда. И ако един човек е отишъл, не тъгувай, и трябва да се концентрираме върху останалата част от хората, които отсядат в статута на потенциален клиент.