Изчисляването на равновесната точка

Въпреки факта, че бизнесът е организиран с цел печалба, често непредсказуемо пазар или липса на ефективността на управление се трансформира в загуби за дружеството. Подобна ситуация може да се нарече катастрофално, особено за начинаещи в бизнеса, защото загубата означава загуба на собствени пари на инвеститора, но винаги е болезнено. Нежеланието да се раздели с техните собствени средства и обяснява на вниманието, че мениджърите сега са склонни да имат загуба. Можете дори да се каже, че се избягва контакт с нас в "отрицателната зона" е основен приоритет на своя продукт политика, като основен инструмент на тази политика е да се изчисли точката на рентабилност.

Въпреки голямото значение, което критичната точка е в управленските решения, изчисляване на критичната точка е доста проста. Всичко, което трябва да се направи - е да се разделят разходите си на постоянни и променливи. Чрез постоянното традиционно включват всички разходи, които не са свързани с увеличаване или намаляване на обема на продажбите си. Какво би могло да бъде? В действителност, спектъра на постоянните разходи е доста широк. Той също така дава под наем за използването на офиса, и морално остаряване на оборудване и заплати на управителя и разходите, свързани с изплащането на кредита. Можем да кажем, че тези разходи са "висящи" на дружеството, а ако това не се направи продажби, вие със сигурност ще бъде да се извършва изчисляване на щетите.

Чрез промяна на разходите включват всичко, което е пряко свързано с продажбите. Това, разбира се, разходи за суровини и материали, както и плащането на такси за продавачи и разходи, свързани с транспортирането на готовите продукти. По всички правила на логиката тези разходи за единица продукт трябва да бъде по-малко от цената му. По този начин, толкова повече ще продавате, толкова по-голям ще бъде цената, но и толкова по-голяма печалба.

След като се раздели на разходите на групата могат да бъдат направени директно към изчисляването на критичната точка. За да направите това, всички ваши постоянни разходи разделят от приходите от продажби на единица минус променливите разходи за неговото производство и продажба. Например, продуктът струва 100 рубли и суровините, агенти, заплата и т.н. са отговорни за 60 рубли. След продажбата на всяка единица продукт ще позволи да изплати 40 рубли фиксирани разходи. Да предположим, че те са равни 4000 рубли. В този случай, трябва да се направи и да продават на 100 единици, за да ви печалба е равна на нула. Това е равновесната точка.

Изчисляването на равновесната може да стане и в парично изражение. Полученият резултат се умножава по-рано в цената и ние знаем, че трябва да получи 10,000 рубли на доходи, за да достигне точка нулева рентабилност.

На получените цифри в бъдеще трябва да се ръководи планирането на продажбите. Разбира се, че е желателно в плановете ви черта цифра е значително по-висока от критичната точка. Това не е планирано количество, това е най-ниското ниво, под което дружеството няма право да се понижат. Ако искате да се изчисли целева стойност на продажбите, след което добавете изчисляването на фиксираните разходи и очакваните печалби. Този резултат се очаква продажбите си.

Изчисляването на равновесната точка, наред с други неща, за да се определи финансовата стабилност на кампанията. Ако фиксирани разходи представляват голяма част от разходите, като бизнес е по-рисковано, но в същото време тя е потенциално по-изгодно, докато изграждането на продажбите. Имайте предвид обаче, че един бизнес с високи постоянни разходи, необходими за поддържане на продажбите на ниво, значително по-висока от точката на рентабилност, в противен случай неприятни последици не могат да бъдат избегнати.