Поведението на потребителите и на настоящите си модели

Поведението на потребителите се изучава от учените и в много университети е отделна дисциплина. Само сравнително наскоро имаше спешна нужда от тази тема, която се формира в края на няколко науки: икономика, психология, маркетинг и мениджмънт.

За развитието на икономиката е важен знания за това, което психологията на поведението на потребителите: тя позволява да се увеличат продажбите и реклама на стоката ефективно.

За по-добър дисплей, това, което е заложено на карта, ние отбелязваме, че моделът - опростена представяне на реалността. По този начин, моделите на потребление - стереотипен виждания за това как купувачът отговаря на продукта, който го прави пазаруването и това, което той избира продукт в края на краищата.

Модел на потребителското поведение "общ превоз"

Този модел се изпълнява, когато човек се стреми да бъде като другите. "Стадно чувство" все още се задвижва от човечеството, както и въз основа на това, можете да създадете ефекта на "маса" в покупките за увеличаване на продажбите. Многобройни примери демонстрират тази реклама техните символи: такива изделия, предназначени за продажба на средна социални групи, често изтъквани от хора, които са подобни на средната класа. Снимачна площадка за видео уреждане като малък, но уютен къща или стая без много лукс, героите са облечени незабележимо, а често и историята се свежда до това, че от тях предлага да се опита да е продукт на друг, както и за последния се отвор, той е благодарен на приятеля си за факта, че той улеснява живота му.

В периода 2004-2009 г. често по телевизията реклама може да се види на руските козметика за жени в този формат: героинята разказва колко трудно е било да се съгласува с проблемите, свързани с възрастта на кожата, както и че тя открива такава марка, която се трансформира външния си вид , След това има и друг, "не знам" героинята на същите проблеми, както и първият, сподели прекрасно си опит на трансформация с него, а след това подаде бурканче сметана. Макара приключи щастливо изражение на лицето се преобрази (съставен ярко, спретнато сресана и облечена в красива екипировка) героинята, която сега е също използва този крем.

Естествено, зрителите да "купува" за този трик, защото на екрана е героинята, които се харесват, с едни и същи проблеми, но не е съвършен модел снимка, която вече е наред с кожата. Когато се рекламира трансфери към друг герой нещо - е ясен знак за възпроизвеждане на модел на "общ превоз" и очевидно социалния им статус показва на кого ориентирани стоки.

Поведението на потребителите "сноб"

Този модел е обратното на предишния, защото Той се фокусира върху факта, че лицето, закупуване на всяка стока, става специален и се откроява от "сивата маса". Често това се случва в рекламите на автомобили и стоки сред младежите, която използва младежта психология. Брой на младежките субкултури предполага, че проблемът с уникалността и запазването на идентичността е много важно за младите хора и по този начин да увеличи продажбите на тези стоки се придружават от думата "уникален", "специална", "най-добър", "различен", и т.н.

Демонстрационно поведението на потребителите

Тя се основава на факта, че хората избират стоки на цена: колкото по-високо е то, толкова по-добре продукта. И ако прагът на цената се увеличава, търсенето се увеличава. Схемата работи, както и обратното: по-ниска цена на продукта, по-малък е броят на хората с такъв начин на потребление са готови да го купят.

Поведението на потребителите "цена-качество"

Тази представа за покупки предполага, че не всички скъпи продукти са с високо качество, така че потребителите са склонни да обръщат повече внимание на състава на материали, съставки на продукта, като по този начин оценката на неговото качество.

"Лоялност" модел

В този случай, клиентите да изберат една марка имат доверие и са готови да купуват нейните необичайни продукти или нови елементи на типични продукти.