Стратегията на увеличаване на продажбите

Без значение какво продавате, през последните няколко години е било да се продават много по-сложно, конкуренцията се увеличава на всеки пазар и ниша, и идва всяка година все повече и повече начинаещи, не с опит, които се опитват да навлязат на пазара и вкара средните цени на пазара, че ще има най-малкото нещо печелят. Но малките и средни предприятия, които са на рева, това е много труден живот.

Тази статия е написана за собственици и управители на малки и средни предприятия, които искат да се удвои поне продажбите си. Удвояването задача на продажбите всъщност не е трудно, ако знаете как. Ако сте наясно с стратегически принцип два работещи продажбите, уверявам ви, това е цялата статия ще ви покаже пълен нов модел на работа, с която ще можете да продавате повече и повече.

Светът вече е изобилие от рекламни и търговски съобщения, които се изсипаха върху хората, те се увеличават в геометрична прогресия, и хора, които вече са възникнали филтър на обичайните рекламни послания, те просто не ги забелязваме, но това води до огромни загуби на рекламодателите. И всеки един от нас е бил в ситуация, в която рекламата не донесе желания процента възвръщаемост на инвестициите.

Независимо от това, всички ние трябва нещо да се продава, и на по-горе описаната ситуация е ясна - ние се нуждаем от нова стратегия, или най-малко един работен маркетингова стратегия, която ще се продават обикновено позволява не само се задържи на повърхността, но да се увеличи, като всички на пазара по-дълго, повишаване на тяхната влияние.

До сега, за мен като консултант по развитие на бизнеса показва, че 90% от средно и 98% от малките фирми използват продажбите на челото, т.е. тази стратегия за привличане на клиента, като го продаде нещо, а за нов външен вид, да го продаде, и така нататък, но този метод работи по-лошо и по-лошо.

От тази интелигентни търговци са дошли с една стратегия на продажбите 2 стъпкови, това не е нова стратегия, но днес тя набира скорост, и то е, че ще разпредели 90% от масата на конкурентите най-малко. Нека да стигнем до сърцето на стратегии са за увеличаване на продажбите.

Принципът е:

Да не се продава нещо и да закупите на клиента, преднина на клиента и го завийте във фунията на продажбите. Този така наречен Led поколение (карам нов целеви потенциални клиенти), този шофиране потенциални клиенти, които се интересуват от темата, това, което продават, по принцип.

Но това щеше да е необходимо да се продават много печеливша за клиента да се рекламира нещо много привлекателно за потенциален клиент, тя може да ви бъде бестселър. Вие най-малкото би трябвало да намали маржа или продават по цена на придобиване, която ще затегне клиента на себе си.

Вие разбирате, че първата продажба трябва да бъде привлекателен за клиента, че той ви е избрал от конкуренцията.

След като направите първата продажба, важно е, че хората купуват от вас, да го накара да отстъпки и бонуси, но направи първата продажба, той трябва да остави на определено количество пари, което трябва, а след това се прилага по подобен начин още 2-3 пъти по-малко. След това, той става ваш клиент, което се нарича постоянен.

При поставено на клиента при игла си, че няма да е за една и съща стока, да отидете на вашите конкуренти, той ще си купиш дори и с категорично блокирани марж. Защото той ще ти се доверя, той не иска да се чувства по-стрес и мисля за нов, за да купят, и ако някак съм ограбил и как качество, гаранции и т.н.

След това трябва да се разбере какво предния край (Front-краен продукт, на този, който ви примами клиента) и задния край (продукта, който ви се отбраняваше и да печелят пари).

Трябва да рекламира продукт, привлекателен за целевата аудитория, и то prodovat с много малък марж, или по своя собствена цена, или понякога дори отрицателен, какво ще минават клиентите към вас. Ако предлагате 20-30% отстъпка, и да даде едно и също нещо, че всички състезатели, или дори по-добре, а след това хората ще отидат за вас.

За други няма да разберете как можете да продавате по своя собствена стойност или по-малко и харчат повече за реклама. Необходимо е обаче, че лицето ще доведе до гръб и го продават по-скъпо, където всичко Разбих, и какви са вашите конкуренти не предполагам. За тях ще Crank depenguet, че цените на търгуемите стоки и извивки цени Кике някои услуги.

Ще се опитаме да модел, изграждане на една и съща ценова политика, но те не трябва да излизат, защото те не знаят системата.

Какво би успешно продава Сега трябва да разберем концептуалната нещо за продажби, в първата продажба е процес, който има един алгоритъм, на второ място, което трябва да се разбере това, което е построена.

Продажбите концептуално разделени в три точки: Led Generation (привличане на потенциални клиенти) - Led Разговор (първите 2 - 3 продажби) - Управление на профила (работа с клиентската база).

Ако имате нужда от пари сега, най-лесният начин е да се активира базата и активно да започне да продава на съществуващите клиенти. Аз лично съм изненадан от фирми, които не работят с клиентската база, казвам нищо за тези, които не се събират база.

Две условия, които ще трябва да се прилагат много стъпка продажба в бизнеса си:

1. Трябва да се съберат на клиентската база
2. Трябва да има ред от продукти, услуги, услуги.

Нека да видим всяко условие, че ще се съберат в основата не трябва да се продава, лесен начин за търговия на дребно, направи обучение брошура на вашата тема, вашата ниша. Т.е. Дори и да продават прахосмукачки, можете да направите брошура с полезни материали за вашата Калифорния, например, най-банална начин да се направи каталог на продуктите си, и да го рекламирате пред хората, че това е безплатно,

Дори и в жълтите страници, например всички рекламира домакински уреди, прахосмукачки, и рекламната си дейност, ще получите безплатен каталог на най-добрите прахосмукачки по телефона. Това значително улеснява живота и клиента си, да търси информация за тон, за да изберете, но тук той е даден структуриран каталог и по-свободно.

В каталога, което трябва да направите, е естествено специален. оферта отстъпка, времеви ограничения и т.н. Да се върнем към указателя получават, когато хората ви се обаждат, трябва да имате, за да вземе поща на получателя, телефон, електронна поща, като цяло цялата информация, която ви трябва.

Така например, е препоръчително да се вземе името и датата на раждане, за които няма да се прилагат към него косвено, трябва да се приема датата, на която ще направи специален. но предлага своя рожден ден, и т.н. За логистиката няма да говорят, и че това ще доведе до сто страници многословие ...

Когато имате данни на потенциалните си клиенти, дори и да не след това да не го купя от там, можете да бомбардират е сега предлага, от която той не може да откаже. Спомняте ли си, че първата продажба е необходимо да се направи печеливш за него, че той не е намерил паралелно в съотношение цена - качество, както е споменато, че можете да продавате по цена на придобиване или дори на загуба, но основната задача е да се купят на клиента и завийте във фунията на продажбите.

Не се притеснявайте за мнозина това звучи обезсърчително, но има и тактики, които ви позволяват да се повиши продажната цена, на първо място, за да видите гаранция, сервиз. Както знаете, ако марж продукт може да бъде около 20-30% от гаранционен и извънгаранционен сервиз на границата на въпрос за 80%.

Втората тактика е верижни продажби, този така наречен отглеждане на първата сделка, тя е в следващия, по времето, когато човек е готов да купи, т.е. за да получите пари, или онлайн lozhit в количката стоките или нарежда с вас сделка, можете да му каже ние имаме по-специален. оферта, това сега е по-готино нещо или услуга, която решава всички проблеми в тази област, и не само в огромна отстъпка за вас, както и да стигнете до тази инстанция безплатно е, че искате да си купите.

Идеята е, че ако във вашите ценови листи тази APSELL стоки, продукти, услуги са скъпи с марж може да бъде 200%, ще ви даде отстъпка в размер на 30% върху APSELE и стоките, които са искали да купят, където не се печелят. Разбира се в различни фирми може да бъде по различни начини, така че трябва да намерите всички номера, за по-рано.

Следваща CROSSELL стратегия - този трик е, че тя е като кръстосани продажби, KROSSELL трябва да се използва, когато човек е решил да си купи APSELL. Така например продавате компютри, един човек дойде да си купи компютър и да изберете, можете да го повиши до по-скъп компютър, или да го удари на животозастрахователна плюс следпродажбено обслужване.

И в този момент KROSSELLOM му кажа, и принтера, който се нуждае, трябва да сте си купили компютър с отстъпка от 30% и една черга, и безжична мишка, и кърпа прах избършете специално, че тези продукти трябва да бъдат завишени маржове, които можете да получите по-голяма печалба.

С принтерите направя нещо интересно от самите принтери от производители излизат като предния край, много производители на принтери наистина ги продават с малка разлика, но парите да отвърне на удара на касетите за попълване боя върху хартия, която е ясно изразена стратегия на много продажби стъпка.

Според статистиката 20-30% от купуването и се съгласи да направи предложение за включване CROSSELL. Така, че е възможно да победи инвестицията в реклама и че ако продавате предния край е отрицателен, то тогава е възможно да се възстанови инвестицията. Това е толкова трудно усукана диаграма, която не може да се печелят пари, но определено печелят клиентите лоялни редовни клиенти.

Сега се говори, а второто -lineyka продукти. Ясно е, че ние имаме много пари не се правят пари на първия продажби линия, която ще трябва да се върти на клиента във фунията на продажбите, все повече и повече.

В консултиране ми харесва най-много, вие вероятно знаете, тази схема е много треньори, консултанти, треньори, от началото на написването на книгата, а след това се постави в най-евтиния семинар, той продал система или обучение, обучението се продава индивидуална работа.

Ето една линия от продукти в нормалния обект съветник, треньор, треньор. По-типично нагоре книга е - безплатен майсторски клас или семинар в интернет, че свързващото вещество може да бъде всеки.

В супермаркети можете да видите хляб и мляко са по-евтини, отколкото в който и да е магазин, както и да имат най-различни събития, продукт на деня, отстъпки, карти за лоялност и т.н. Всичко това е насочено към нещо, което ще затегне човекът да дойде по-често и да купуват от тях.

Най-продавач е поставен с минимален марж, или по своя собствена стойност, а клиент забавя има такава позиция на деня, а има и нещо друго с отстъпка и един мъж излиза от магазина с един куп чанти, щастливи и радостни, че той е закупени с отстъпка.

Нямам представа какъв е вашият бизнес, но едно нещо е сигурно - описах всяка от стратегиите работят във всеки бизнес, просто трябва да се активира chuchut сивото вещество в главата си и мисли за това как може да се използва в бизнеса си.

Когато имате линия от продукти, за които ще прекарат един клиент, можете да остане за постоянно и лоялен. Както казах което трябва да направите 2-3 изгодни продажби за клиента, а след това трябва да продаде бекенд.

Нека да обобщим какво да се прави:

• Събиране на клиентска база
• Изграждане на широка гама от продукти и услуги
• Въвеждане на система от много продажби стъпка

Въвеждане на система от средства за работа с база и с получените нови клиенти по технологията, описана по-горе, доведе до повече потенциални клиенти да примами ги да продават изгодно за тях да се продават два пъти по-изгодно за тях, но, разбира се, без да губи пари. И след това ги продават на гръб и изграждане на нови стълби все още по-високи, и така до звездите.

Много хора питат и как те ще изкупи обратно край? На задния трябва да бъде естествено привлекателен за ТЗ, така че от забранения плод, ще трябва да се създаде продажбите писмо клас за него, и надуе цената, като включи в него марж, което искате, точно над подходящи за вашата целева аудитория.

Обратно край трябва да е в директорията и им дадем надежда за по-добро бъдеще, или супер задоволителен, ако не знаете какво да правите задния че това, което най-много би като клиентите си по темата ти и ниша. Намери начин да им го даде ...

И когато те взема няколко от техните клиенти в продажбите, можете да започнете да насърчава гръб, но това е друга история. Можете да направите така, че го няма, както и от там вече се регулират и подобрят своята оферта. Такава е сложен стратегия за увеличаване на продажбите, тя ще ви помогне в някои случаи, не само за двойни продажби, но и да ги повдигне няколко пъти.

Мисля, че това е достатъчно, ако вече имате чувството, че в главата си повече въпроси, отколкото отговори, че за това как можете да получите безплатен семинар "Удвояване на печалбата в малкия и среден бизнес", в които съм подробно анализирани от стратегията, вземат го ТУК - WWW .smysly.com