Съвременната маркетингова концепция

Маркетинг е важен инструмент в установяването на контакти между производителя и купувача. Разработване на маркетингови концепции позволява да се развиват най-различни начини за постигане на важни бизнес цели на предприятието. Има някои основни понятия, въз основа на който всяка компания решава за управление на търсенето. Първата маркетинг концепцията за маркетинг и управление се появява преди повече от 100 години, но в някои случаи тя все още не е загубила своето значение. Ние описваме основните понятия на съвременната маркетингова и нейната специфика.

Концепцията за маркетинг

В края на 19 век се дължи на индустриален растеж и конкуренцията на пазарите на потребителски стоки има предпоставки за формирането на маркетинг. В началото на 20 век, тя стои като самостоятелна наука на контролните действия на участниците на пазара, с цел да се увеличи рентабилността. По-късно маркетинг е посочен като съвкупност от мерки за взаимодействие на производители и потребители. Целта на маркетинга признава необходимостта да се отговори на нуждите на потребителите и печалба. През 30-те години започват да се формират първите теоретични принципи на новата наука. Продуциран от общите разпоредби за управление на търсенето и основни маркетингови концепции се появяват. Маркетинг не е теория става суха, тя винаги остава по-практически дейности.

В най-общата форма на маркетинг се счита за специален вид човешка дейност, която има за цел да проучи и да отговаря на човешките потребности. Въпреки това, основната му цел е да управлява и търсенето на пазара, за да се максимизира печалбата на организацията. Маркетинг, следователно, става един от най-важните функции за управление.

Същността на маркетинговата концепция

Предприемачите винаги търсят нови, оптимална програма за действие, която ще помогне за увеличаване на рентабилността на бизнеса. От тези нужди се увеличава маркетинг и неговата концепция. Филип Котлър, един от световните най-важните теоретици на маркетинга, казва, че концепцията за управление на маркетинга е нов подход за правене на бизнес. маркетингова концепция отговори на стратегически важен въпрос, който е от основните средства и възможност да се възползват. Отговорът на този важен въпрос е същността на това явление. В този случай, на концепцията за маркетинг - това не е някакъв вид абстрактни теории и максималната решение за управление на приложения.

Цели на маркетингови концепции

Производител на стоки принудени постоянно сегашните условия да се мисли за това как да го продаде. Днес почти оставени празни пазари, така че всички трябва да се справят с конкурентите и за техники, които биха помогнали за засилване на продажбите изглежда. Въз основа на това, че основната цел на маркетинговата концепция - формулировката на задачите, които трябва да бъдат разгледани, за да се достигне до желаните показатели. Концепцията за маркетинг позволява на компаниите да се адаптират към променящите се пазарни условия, помагат за управлението на търсенето и е основен инструмент за стратегическо планиране.

концепцията за маркетинг и мениджмънт

Маркетинг - това е един от компонентите на управлението, мениджърът трябва да разберат, за които тя произвежда даден продукт и как трябва да бъдат популяризирани на купувача. Маркетинг концепция на организацията са част от стратегическото планиране. На всяко ниво на контрол на управлението е да планира дейността на организацията или отдел на сравнително далечно бъдеще, за това, че е необходимо да се разбере къде да отида. Маркетинговата концепция за управление е точно отговора на този въпрос. Въпреки това не е рецепта, във всеки случай, мениджърът трябва да анализира състоянието на пазара и да създаде своя собствена интерпретация на общата концепция. Затова работата на управление на маркетинга - е сложен процес, който включва анализ, творчески и стратегически компоненти.

Еволюция на маркетингови концепции

Първи маркетингови концепции започват да се оформят в първите дни на маркетинга. Това е естествена реакция на ситуацията на пазара. Разбиране и формулиране на понятието се появява вече постфактум, след като производителите са започнали да използват този модел. Всъщност развитието на маркетинговата концепция като част от административната дейност идва по-късно. Изследователите отбелязват, че еволюцията на понятията маркетинг се движи по пътя на целите и нуждите на производителя на нуждите на потребителя. И по-развитите пазари, по-дълбоки интереси и особено потребителите се вземат под внимание при планирането на маркетинга. Особеността на еволюцията на маркетингови концепции е, че когато нови модели, старото не губят своята жизнеспособност. Те може да са станали по-малко ефективни и не във всички случаи. Нови понятия не са "убие" старите, просто на много производствени площи стават все по-продуктивни, тези "новодошлите", но също и на старите модели все още работят и могат да бъдат използвани в определени пазари.

производствена концепция

първата пазарна концепция са създадени през периода на активен растеж на производството в САЩ и Европа в края на 19-ти век. По това време, продавачи доминират на пазара, покупателната способност на населението е доста висока, а търсенето на много пазари надвишава предлагането. След допълнителен анализ на концепцията за маркетинг и всички маркетингови цели са били концентрирани в производството. Интересите и нуждите на потребителите да не се вземат предвид, имаше мнение, че един добър продукт, винаги ще се намери купувач. Тя е също така широко се смята, че можете да продавате на произволен брой стоки. Ето защо, основният източник на доход се наблюдава увеличение на производствените обеми. Основната борба с конкурентите лежи в полето на цената. Предприемачите се опитват да подобрят производството, увеличаване на обема и намаляване на разходите. По време на този период е налице желание за автоматизация на производството, има научна организация на труда, които активно търсят по-евтини суровини. През този период, компанията имаше слаб диверсификация, да съсредоточи своите ресурси на вдигането на стоките. Концепцията за подобряване на производството и се прилага днес в пазари, където търсенето превиши предлагането, особено с пускането на нов продукт, който е няма конкуренти.

концепция за търговия

През първата половина на 20 век, пазарът постепенно насища с блага, но търсенето все още изпреварва предлагането. Това води до факта, че има маркетингова концепция продукт. По това време, производството е почти съвършена, увеличаване на производителността, и вече не може да бъде една идея, която е необходима за подобряване на продукта. Потребителят не иска да е продукт, тя започва да се оплача в неговото качество, така че задача на производителя - да подобри характеристиките на опаковката на продукта и, както и кажи на купувача. Налице е необходимост за реклама като инструмент за потребителски сигнали за нови и най-вече на качеството на стоката. По това време преобладаващата идеята, че потребителят е готов да си купя един добър продукт на разумна цена. Ето защо, в обхвата на конкуренция на цените постепенно се движи в равнината на свойствата за измерване на продукта. Тази концепция може да се прилага и днес и на тези пазари, където търсенето е приблизително балансиран с търсенето, когато са налице достатъчно покупателна способност на населението, която е готова да изберете качеството на продукта. Тази концепция се вземат предвид такива важни фактори като качеството на стоките и продуктова политика.

Концепцията на търговските усилия

В края на 30-те години има балансиране на търсенето и предлагането на почти всички потребителски пазари. Налице е необходимост да се правят специални усилия за привличане на купувач. През това време той формира пазар на продавача и купувача. По това време, търсенето на преден план излиза по въпроса за увеличаване на печалбата на дружеството. Оборудване и продукция се е подобрила, доколкото е възможно, но всички стоки не могат да бъдат продавани или продадени твърде бавни. Ето защо, маркетингова концепция на компанията трябва да бъдат насочени към подобряване на процеса на продажба. По това време, има идеи за стимулиране на търсенето и особената роля на точките на продажби и продавачи. През този период, образувана мърчандайзинг, като конкретни дейности за продажби и стимули купувача за покупка в търговски обекти. Производителите започват да осъзнават, че стоките не могат бързо да бъдат продавани без разходи за реклама. По това време, тя започва формирането на пазара на рекламни услуги. Предприемачите имат илюзията, че с помощта на добра реклама може да продаде нещо. През този период има такъв обособен сфера на активност, както получаването на доставчици, продажби започва да се формулира теория. Разбира се, това понятие за интензификация на търговските усилия може да се прилага и днес на пазарите, където потребителите да не мислят за закупуването на този продукт, но разполага с необходимите средства за закупуване. Целта на тази концепция - развитието на търговската мрежа, подобряване на инструментите за продажба.

Self-маркетинг концепция

През 50-те години на 20 век всички големи пазари бяха пълни с товари, както и период, когато предлагането надвишава търсенето. В тази концепция, голямо внимание се обръща на клиента и неговите нужди. Производителят не се опитва да продаде на факта, че той е в състояние да произвежда и да мисля за това, което клиентът би искал да започне и това е, което да се произвеждат. Във връзка с маркетинговата концепция на компанията е в процес на значителни промени. Маркетолозите трябва да прекарват много ресурси за изучаване на поведението на потребителите. Те трябва да знаят какви са ценностите, потребностите и интересите на потребителите, което е начина си на живот, където тя е да се стреми. И въз основа на този предприемач знания формулира предложението си на купувача. Заслужава да се отбележи, че в този случай се съхраняват всички стари подходи: стоките трябва да бъдат с добро качество, производство - най-ефективният точката на продажба, трябва да му препоръчаме да закупи стоките. През този период, за първи път започва да се проявява идеята на маркетинговия микс, който обхваща всички нива на предприятието. В тази концепция, там е чист маркетинг цел - да задоволят нуждите на клиентите, а това е на базата възможности за печалба. Една глобална концепция маркира промяна на посоката на маркетинга на купувача, сега на всички пазари на главния герой - на потребителя и производителя за това прави максималното, за да доведе до покупка. Потребителите вече са готови да купуват даден продукт, който е най-добре отговаря на нуждите му. Поради това, продуктът трябва да отговаря точно на неговите нужди. Купувачът е дори по-склонни да платят допълнително, но за да получите точно това, което той иска.

Социален и етичен концепция

В края на ерата на 70-те години на интензивно потребление и производство е довело до факта, че ресурсите на Земята започва да се смалявам. Тя се издига мощно социално движение в защита на околната среда и от прекомерно потребление. И нови маркетингови концепции не могат да пренебрегнат тези промени. Концепцията за социална и етична търговия, което е доста актуална и днес. Тази концепция изисква комплексно балансиране на три принципа: с обществения интерес, нуждите и потребностите на рентабилността на клиентите и бизнеса за предприемача. В тази рамка, специална роля е бил изписан за общественото мнение, имиджа на компанията, образуването на която предприемачът трябва да изразходваме някои ресурси. Точка на насищане и насищане на пазара потребителите започват да осъзнават, че безкраен икономически растеж води до сериозно увреждане на околната среда, и той иска да производител се е убедил да спре ДПС природата. Това изисква модернизация на производствени предприятия, въвеждането на обхвата на нови продукти, които отговарят на новите оценки на околната среда и безопасността. Целта на производителя в тази концепция, въвеждане на нови производствени стандарти и вярата на купувача в безопасността на своите продукти. Също така, има такова маркетинг задача, тъй като потребителите на образованието, обучението му новите стандарти на живот а.

концепция взаимодействие

През втората половина на 20 век, търговци започват да разбират, че е необходимо не само да се вземат предвид нуждите на потребителите, но и да го включи в отношенията. Потребителите свикнали да стандартизиран отношения, типични ситуации и те не го предизвикват емоция. Следователно, за да се разграничат от конкуренцията трябва да се образуват връзки с отделните потребители. Взаимодействие с компанията за създаване на купувач емоционална връзка подчертава производител на редица други като него. Всички предишни маркетингови концепции ръководят от логика и разум, и този модел е насочен към емоция. В тази концепция, важна роля е приключен Communications, производителят определя индивидуално, отношенията на доверие чрез ангажиране на клиента по време на взаимодействието. Нови концепции за маркетингови комуникации, а не само да изискват комплексни решения, и са базирани на сметка за индивидуалните характеристики на купувача. има такова нещо в тази концепция като жизнения цикъл на връзката с купувача. Тя стои 3 стъпки интерес към продукта, покупката и потреблението. При този подход се отделя голямо внимание на поведението postpokupochnomu, в рамките на които е необходимо да се образува купувача чувство на удовлетворение. Целта на комуникацията е на лоялност купувач на продукта или марката. Маркетолозите да разберат, че в условията на насищане на пазара и жестока конкуренция става по-евтино да се поддържа стари клиенти, отколкото да привлече нов.

Международна концепция

В края на търговията на 20-ти век започва да се развива бързо, и има няколко понятия, които обикновено са подредени в модела на взаимодействие, но има значителни възможности. Така че, с глобализацията на пазарите води до факта, че има маркетингови концепции, предназначени за междукултурни и междунационално сътрудничество. Установяване на отношения с хора от различни култури и националности изисква специален подход. Експерти посочват такива международни концепции за маркетингови дейности, тъй като идеята за разширяване на вътрешния пазар, концепцията за мултиетнически концепция на вътрешния пазар и на световния пазар. Във всеки случай, целта сега е да се разработят нови пазари. В този случай, специалистът по маркетинг трябва да се изгради комуникации специфични за вътрешна и външна среда.

Иновативната концепция

В края на 20 век, процесът на възникване на ниша маркетингови концепции. Един от най-забележителните модели е иновативна опция, която е свързана с насърчаването на високите технологии, модерни продукти. Как и кога маркетингова концепция продукт, този вид се основава на факта, че потребителят предлага подобрен продукт. Въпреки това, поради факта, че информационната среда се променя бързо и днес, маркетинг насърчаване на цифрови и иновативни продукти, като се използват нови методи: Интернет инструменти, интегрирани комуникации, социални мрежи. Елементите са свързани органично новаторска концепция на традиционния модел на стока и маркетинг на взаимоотношенията. Целта на маркетинга е не само за стимулиране на купувача да закупи стоките, но и образованието си. Преди да го продаде, например, иновативна притурка, трябва да го създаде определено ниво на компетентност.

концепция за моделиране

В края на глобалния свят на 20-ти век е навлязла в нова икономика, която е свързана с огромно развитие на дигиталните технологии. За всеки човек, буря на информация и е произвела защитни механизми срещу претоварване. Това води до факта, че много от традиционните реклами вече не са ефективни. Така например, вече има цяло поколение от хора, които не гледат телевизия, рязко намали аудиторията на печатните медии. В допълнение, стоки продават на най-високо насищане води до факта, че човек започва да изпитват трудности с избора. Човек по природа не може да се направи избор между 10-120 продадени единици, а той намалява броя на алтернативи на 3-5 предмети. Той се фокусира върху техните стойности, митове и стереотипи, които несъзнателно регулират поведението на потребителите. И тогава там е проблемът, че старите маркетингови концепции не постигат желаните цели. И търговци произвеждат нов модел, според който едно лице внушава идеята за стойността на всякакви стоки, създадена митологията на стоки, купувачът е формирал определен модел на поведение, което го кара да закупуване на стоки. Примери за това "въвеждане", за да безсъзнание партидата на потребителските стоки. Красноречив пример за чисто "Apple", което създава митология, неговата идеология, а днес има цял образуване на хора, които са убедени, че единствените продукти от тази марка са най-добрите и изключителен.

Маркетингови концепции и стратегии

Маркетинг винаги е свързано с планирането на бъдещите дейности на предприятието. Компанията, да мисли сериозно за бъдещото им развитие, има своя собствена концепция за маркетингова стратегия. Обикновено, тези конкретни модели включват елементи от различни модели на социално и етично, взаимодействие, иновациите, продукт и маркетинг. Основната ценност на съществуването на маркетингови концепции в способността да ги използвате, за да развиват собствената си стратегия. Всички модерното понятие за маркетингови дейности се основават на сложни комуникации. И днес е трудно да се намери производител, който не се прилага медийния микс в техния напредък. Поради това е хармоничен синтез между няколко концепции и компоненти позволява на всеки производител да намерят пътя си към успеха.