Заплатите на мотивацията на служителите на парче-прогресивно се увеличава

Нашата цивилизация се нарича "консуматорско общество", и ако, от една страна, има купувач, от друга - на продавача. В ситуация, в която на пазара на стоки и услуги е наситен, както можем да видим днес, за собственика на фирмата на основния въпрос не става "как да се направи" и "как да се продават". Разбира се, това помага за реклама и различни трикове на пазара, но много зависи от правилната мотивация на продавача.

Съветското минало

След като продавачите получават фиксирана заплата, а всички е подредена. Но този вид изчисление е ефективен само в ситуация, когато на пазара има някакъв недостатък, а купувачите нямат друг избор. Сега навсякъде виждаме магазините, рафтовете на които са пълни със стоки, както и множество фирми, предоставящи такива, дори и най-екзотични услуги, така че продавачът трябва да бъде грамотен и активно, така че купувачът не отиде до съседите. Разбира се, че е необходимо и обучение на персонал, както и създаването на положителна репутация на работодателя, но на първо място е мотивацията. Следователно, за да заменят съветските фиксирани тарифи дойдоха на парче заплати, където персоналът получава толкова, колкото наистина заслужи.

Процент от продажбите

По този начин, развитието на икономиката изисква нови подходи за изчисляване на заплатите. Нека да видим какво е заплащането парче-прогресивно. На парче - означава изплащане зависи от "сделката", това е, от обема на продажбите или производството. Прогресивно - най-висок обем на приходите, толкова по-високо заплащане за всяка единица. Нека разгледаме един пример.

Piece заплата:

Например, дрехи продавача получава 10% от приходите. След това:

- Продажбите на 300 хиляди рубли .. = 30 хиляди. Заплата.

- Продажбите на 500 хиляди рубли .. = 50 хиляди. Заплата.

Piece-прогресивна възнаграждение: процентът на работната заплата се увеличава с нарастване на приходите. Например, в продължение на още 100 tysyach прибавя 5% в излишък от 200 tysyach - 6% и др.:.

- Продажбите на 300 хиляди рубли .. = 30 хиляди. Заплата.

- Продажбите на 500 хиляди рубли .. = 62000. Разтрийте.

усложни задачата

Има и по-сложно (и интересно) парче-прогресивна форма на възнаграждение. Увеличението в проценти се изчислява не само на допълнителните приходи, но също така и на първичния. Това е: да вземе всички една и съща ставка на 10% и надбавка в размер на 2, 3, 4%, и така нататък за всяка следваща допълнителна 100 хиляди, но това увеличение трябва да се движат по цялата сума ..:

- Продажбите на 300 хиляди рубли .. = 30 хиляди. Заплата (10%).

- Продажбите на 400 хиляди рубли .. = 48000. Заплата (12% от общото количество).

- Продажбите на 500 хиляди рубли .. = 65K заплата (13% от общия размер) .;

Разбира се, голямо предприятие за изчисляване на разходите за труд на парче-прогресивна няма да е лесно, и това е основната причина, поради такава схема се използва главно в продажбите на стоки и услуги. Точно под считаме формула, която може да се използва в производствено предприятие.

Защо е необходимо

На пръв поглед обикновен парче също работи добре. Така че, защо плащате парче-прогресивен е по-добре? Разбира се, мотивацията! Ако работодателят плаща фиксиран лихвен процент, е риск, че работникът или служителят не особено опитате: той знае, че той ще получи същата сума във всеки случай. Когато прост заплати парче курс вече има мотивация, но много наблюдения на персонала в различни области показват, че самите много работници, изложени на самия бар ( "Е, за 30 хиляди. Натрупах консерва и релакс"). Но плащат парче-прогресивна постоянно мотивирани да работят все повече и повече, тъй като поставянето на същите усилия, можете да получите по-дълъг от 50 и 60 хиляди души. Особено, ако използвате опцията, когато нарастващото ставка се прилага за всички приходи (или поколение), а не само за сумата над нормата. В този случай, усещането, че, без да се правят допълнителни производство, ако един служител губи част от заплатата му, която може да се получи.

капани

Въпреки факта, че на парче-прогресивна система възнаграждение работи добре, тя се използва по-рядко. Основната причина за това е нежеланието на много лидери, за да се промени нещо. Въведете новата система наистина не е толкова лесно, за това, което трябва да се направи серия от действия:

1. Генериране на мониторинг предприятието да се уверите, че спирката в развитието е липсата на мотивация у служителите.
2. Изчислете множители, така че те са достатъчно осезаема за служителите и в същото време да не превишава допустимите дебити за работодателя.
3. Обяснете на служителите на новата платежна система, за да покаже своята цел и ползи.
4. Уверете се, че счетоводството знам как да се изчисли прогресивна парче работна заплата.

Първите две точки са много важни, тъй като може да има ситуация, в която проблемите не се крият в липсата на мотивация и липса на професионализъм на продавачи или недостатъци на продукти / услуги. Освен това, понякога е по-лесно и по-полезно да се наемат допълнително наетите лица, отколкото повишаване на заплатите всичко. Нова персонал често се превръща в добра мотивация, защото това увеличава конкуренцията (освен че има подозрения, че няма да има съкращения).

Области на приложение

Над разгледахме примери за прогресивни заплати парче проценти само в продажбите. Не е случайно, че както и в други сектори на икономиката, като вида на изчисление, за да се използва по-сложна поради няколко причини:

1. Значително увеличение на плащанията, ако мениджъри по продажбите днес често сте попълнили предварителни изчисления, и отдели са склонни да имат сравнително малък брой, а след това производството на счетоводството, за да се изчисли изцяло заплати за голям брой служители.
2. Обемът на производството зависи от възможностите на оборудването, суровините и срок на доставка необходима за производството на единица продукция.
3. Рискът от увеличение на брака.
4. Рискът, че работникът или служителят ще се забави поради повреда или други причини извън неговия контрол и няма да може да се развива по-висока скорост.
5. Когато растежът на производството расте и променливите разходи.

Независимо от това, заплатите парче-прогресивно и се използва в производството на растения, и в селското стопанство, макар че често не е съвсем във формата, в продажбите, както и не е толкова често.

типа изчисление

Заплати на парче-прогресивен може да отнеме няколко форми, които се използват за опростяване на изчисленията, или намаляване на риска:

1. Бонус: допълнително генериране на приходи или служител получава премия, чийто размер е по-висока, толкова по-голям превишението на нормата. Този метод е по-лесно, тъй като сумата от премиите ясно е посочено в документите по-рано и не изисква допълнителни изчисления.
2. Време базирани сделната: отнася и за онези отрасли, в които има голям риск от прекъсване. Тук заплатата е разделена на три части: основна част-прогресивна + (приема се, не се спазват стандартите) + време за плащане за периода, когато работникът или служителят не е в състояние да изпълнява задълженията си поради независещи от него причини.
3. Косвено: чудесно за щатни служители на дъщерни отдели (например ремонт бригада) или ръчно. Техните плащания директно ще зависи от сумата, която ще бъде връчена на основното производство. По този начин, сервизи ще се интересуват, за да навреди на възможно най-малко.
4. Еднократни: използва за екипи, изпълняващи временна работа: изграждане или прибиране на реколтата. Ако работата е завършена предсрочно или превишението на сумата, работодателят издава премия за целия екип, а след това наградата се разпределя между служителите в зависимост от приноса на всеки един от тях.

Точният начин на изчисляване на

Защото във всеки случай може да се прилага на различни принципи, които се изчисляват на акорд-прогресивна заплатите на, формулата за изчисление е един и същ всеки път, когато си е техен. В големи продукции, където са въведени такава мярка, като стандартните часа, често се използва следната формула:

РО (общо) = CP (SD) + (CP (SD) х (Pf - Mo) х R) / Pf където:

- PO (общо) - последната заплата;

- РО (SD) - плащане от основната оферта за целия състав;

- PF - реалното производство;

- ИЪ - производството на нормативен;

- K - прогресивен фактор.

Одобряване на документите

Като цяло, парче-прогресивна заплата предвижда плащането, ръстът на който зависи от превишението на установените норми за ефективност, но в норма, като форма на изчисление може да бъде различен. Следователно, всяко предприятие, за да направят своя собствена решение на начислена плащания, за да се увеличи проценти, бонуси и други. Ако сте решили да се въведе прогресивен заплати парче проценти, и тогава ще трябва да:

1. Разработване на цяла система от норми.
2. Опишете подробно системата на таксуване в Правилника за заплати и трудови договори с работници и служители.
3. За да се осигури работна среда, в която служителите няма да стои празен ход не по тяхна вина.
4. За да се установи система за контрол на качеството работи, така че в преследването на броя не се увеличи процентът на дефекти или продавачите не са започнали да използват неподходящи методи за продажби.

Администрирани или прилага

Piece-прогресивна плащане призната от съвременните икономисти, един от най-добрите системи, тъй като, от една страна, това дава възможност за по-справедливо разпределение на фонд работна заплата, а от друга - това е проста, но много ефективна мотивация.

Разбира се, тази форма изчисление има и своите недостатъци: трудности при счетоводството, риска от агресивно поведение на служители или загуба на качество, както и увеличаване на разходите за труд, но правилният подход всичко се отплаща. Един добър вариант е да се използват две системи в същото време: прогресивен плащане парче курс, заедно с премиите за висококачествени продукти и учтив лечение на клиенти. За големите предприятия може непряк начин за изчисляване, когато заплатата е зависимите помощни звена особено да представляват интерес от развитието на основните звена, той помага да се отървете от проблемите с доставката или дългосрочен ремонт.

Основното нещо - не забравяйте, че печалбите на предприятието зависи от много параметри. И преди да влезе плащането на парче-прогресивно, уверете се, че всички други проблеми са решени в предприятието.