Определение за търсене: услугата и концепцията за

В условията на нарастваща конкуренция стойност от търсенето, определя нейния размер и прогнози са важни фактори за успеха на почти всяка компания, предоставяща услуги и стоки, продавани. Маркетинг търсенето - основният показател на пазара. Той е обект на постоянно обучение, формиране, супервизия. Ние разкажа за същността на този пазар явление, за които има в момента е определяне на търсенето, как се формира и какви фактори се отрази.

Концепцията за търсене

В най-общ вид на дефиниция на търсенето се намалява до размера на стоки или услуги, които купувачът е готов да се консумира в определен период от време на определена цена. Потребителското търсене е най-важната характеристика на пазара, тя винаги се основава на нуждите на хората. Ако няма търсене, а след това няма да има продажби или доставки и по този начин няма да има пазарни отношения. Покупателната способност е винаги в парично изражение. Определяне на търсенето - е функция на купувача, само той ще реши дали той е готов да купи даден продукт или услуга в момента на дадена цена. Във връзка с голямо разнообразие от пазари и човешките потребности, има много фактори, които влияят на търсенето на нейния обхват и за формиране и освобождават много видове този феномен.

Обемът на търсене

Производителите на стоки или услуги, търговци трябва да разберат колко от нейните производствени единици могат да реализират потенциала. Следователно, определянето на обема на търсенето е изключително важно за планиране на производството и управление на продажбите. Нивото на търсенето - броят на някои продукти на определена цена, купувачът е наистина готови да купуват определен период от време. На продажбите се влияе от много фактори, като на пазара и потребителите характер.

типа на търсенето

Има няколко критерия, по които да се класифицират на търсенето на стоки и услуги. Първото определение за търсене, свързани с намеренията на купувача. В този случай излъчва постоянно, че е трудно, консервативен твърдо формулиран търсене. Купувачът е да купувате предварително, показващ строги изисквания за марка, качеството и цената на стоките и избягване го заменя с подобни стоки. Най-често това се наблюдава търсене на обичайните ежедневни продукти (хляб, мляко), които са купили на определени интервали в точно определено количество. Също така, има алтернатива или периодично, компромис или мека търсене. Той се влияе от различни фактори в точката на продажба. Купувачът реши да закупи при прочитането на присъдата. Например, хората да купуват обувки, дрехи, козметика. И третият вид на търсенето - импулсивен. Когато човек не планира да направи покупка, но под влияние на всеки фактор решава да закупи стоки. Най-често това търсене се наблюдава при закупуване на дребни стоки: дъвка, шоколад.

Според броя на продажбите на обекти изолирани makrospros и mikrospros. Първият се отнася за цялото население, а вторият - само за тесен аудитория.

Според степента на удовлетвореност се разграничи тази поръчка, като истински, реализирани и нереализирани. Първото се отнася до реалните потребности на клиентите в продукта. Второ - е действителната продажба на стоки и услуги. Трето - това е броя на елементите, че потребителят, получени по-малко по различни причини: несъответствието на асортимент и купувач оплаквания, липса на стоки.

Според тенденцията на развитие на заделят все по-голям, стабилен и отслабва търсенето. Той може да бъде всеки ден, периодични и епизодични. Тези видове се отличават в зависимост от цикъла на покупка.

Чрез форми на образование изискват да разпределя тези видове, както е конфигуриран, т.е., създадени в резултат на изследванията на търсенето и насърчаване на продуктите, потенциала, т.е. максималната възможна способността да купуват стоки на дадена цена, общата -.... ли е в действителност, на капацитета на пазара. Има и други причини за класификация на търсенето.

Фактори, влияещи върху търсенето

Обемът на покупките не е безкраен и зависи от много фактори. Експертите определят следните групи от тях: икономически, социални, демографски, политически и климатични.

В икономиката и маркетинга на търсенето фактори са традиционно разделени в цената и не-цена. Нека да разгледаме този въпрос по-подробно.

Търсенето на цените фактор, определението за която е най-лесно да бъде свързан с цената на услугата или продукта и реакцията на цената от страна на купувача. потребителите доходите са ограничени и че цената на стоките е фактор в регулацията на търсенето. Купувачът отговаря на промените в цената на имота, тя често води до намаляване на нарастването на търсенето. Тази група включва реалната цена на стоките и свързаните с тях продукти, както и очакванията на клиентите, психологически реакции на разходите. Към факторите неценовите влияещи на търсенето включва предпочитанията на потребителите, мода, покупателната способност, цената на конкурентни продукти, заменяемост на стоки.

Право на търсене и предлагане

Този закон установява връзката между три важни икономически понятия: цена, търсенето и предлагането. Възможно е да се формулира най-простата форма на това: ако има търсене, ще има доставки. Като цяло, колкото по-високо търсене, толкова по-голяма доставка, а оттам и по-висока цена. За да се установи баланс на системата равновесие между идеал и реалното търсене, цените на адекватна и достатъчна имота. Определяне на търсенето и предлагането, да намерят своя баланс - това е важна задача на управлението. Производителят трябва внимателно да се анализира колебанията на търсенето и реакцията на потребителите към цените и доставките. На съотношението на възможности за пазаруване и предлага още две повлияе на закона:

1. Законът за търсенето. Тя уточнява, че търсеното количество е обратно пропорционална на цената. Най-високата цена на услугата или продукта, долната търсенето им.

2. Правото на доставките. В него се посочва, че увеличението на цените директно води до ръст на доставките. Тъй като растящите цени позволява на производителя да направи големи печалби, той привлича все по-голям брой предприемачи в този пазарен сегмент.

Въпреки това, увеличеното предлагане води винаги до спад в търсенето, тъй като потребителят може да се купи само определено количество стоки и услуги. По този начин, прекомерно предлагане води до по-ниски цени, а след това механизма на търсенето и предлагането се задейства от нов кръг. Цената в този случай е средство за регулиране на баланса между тези категории.

еластичност на търсенето

В зависимост от цените, засягащи потребителите активността на купувачите, отделят два вида търсене: еластични и нееластични.

Наречен еластична търсене, което варира в зависимост от колебанията в цените на стоките и услугите и доходите колебания. Потребителят е чувствителен към стойността на някои стоки и са готови да се откажат от покупката си, ако цената е висока или доходи есен. Така че, ние виждаме, че по време на икономическата криза намалява потреблението на луксозни стоки, автомобили и др. Н.

Нееластичното, съответно, е търсене, което остава същата при смяна на доходи и цените на стоките. Това се отнася най-вече за стоки от първа необходимост. Хората ще си купят храна, дори с увеличаване на цените и спад на своята платежоспособност. Но това е малко вероятно хората ще консумират повече хляб, дори ако цената е значително намалена. Еластичността на търсенето, за определянето на които е включен в маркетингова задача е инструмент за регулиране на продажбите. По този начин, когато високата еластичност на продавача може да увеличи оборота чрез намаляване на цените. Еластичността е силно повлияна присъда от повече доставчици предлагат подобни продукти и услуги, толкова по-еластично търсенето става.

проучване на пазара

За да се разбере степента на потенциалното търсене, производителят трябва да направи някои изследователски усилия. Обикновено се прави разлика изучаването на моментното търсене, което се отразява на формулиране на краткосрочни цели на продавача и производителя, и прогнозата си, че в резултат на политиката на решения. Определение за търсене е важно за строителни планове. Проучихме този феномен по различни начини: статистическа, маркетинг, икономически. За производителя, е важно да се вземе предвид психологията на потребителите, да се разбере техните нужди и да имат време да ги посрещне.

създаване на търсене

Определяне на търсенето на даден продукт или услуга ви позволява да се разработи програма, която да го регулира, ако е необходимо. Най-важният инструмент на управлението на продажбите е цената: тя намалява и се увеличава могат да намалят и да увеличи броя на покупките. Но регулиране на цените не винаги е възможно и често не е икономически оправдано. Затова се притекат на помощ на инструментите за производители маркетинг, те включват: реклама, изграждане и поддържане на имиджа на различни методи, за да се улесни търговията и подкрепа следпродажбена клиент.

прогнозиране на търсенето

Всеки производител е важно да се види перспективите за неговото развитие и съществуване на пазара. Търсенето, определението за която е важна част от планирането и управлението - това е основната цел на всеки продавач и производител. Поради това е необходимо да се провежда систематично проучване на възможностите за пласиране, на поведението на потребителите и пазарните промени с течение на времето да се коригира прогнозите за най-голямото търсене. За приготвяне на прогнози, използвайки различни методи, които са разделени в евристичен, статистически и икономически-специфичен.