Търговски директор - е ... директор на търговски въпроси. Позиция "търговски директор"

Всяка развиваща се компания, идва момент, в който просто трябва да се разшири и да се преразпределят персонала отговорности. След това беше заместник-директор на компанията се появи по различни въпроси. Това са хората, които са отговорни за възлагане на обществени поръчки, производство, реклама и промоция, както и финанси. Търговски директор - е почти вторият човек в компанията, след като изпълнителен директор. Той има своите отговорности, задължения и права. Търговски директор трябва да има конкретни лични качества и умения за работа. Що за човек, какво точно прави, и как да се напише автобиография в добра компания?

Кой е търговският директор?

финанси сфера е доста широк, така че всеки кандидат трябва ясно да се разбере същността на техните избраната професия, отговорности и отчетност.

Така че, директор на продажбите - не е специалист, който е пряко ангажиран в различни търговски операции и подкрепа. В този случай, в списъка на задълженията, зависи единствено от спецификата на предприятието и неговия размер. Ясно е обаче можем да кажем, че това се дължи на търговския директор на компанията прави печалба, определена по време и темпо на развитие.

Такъв офицер насочва не само покупките и продажбите на продукти, но и отделите на маркетинга и логистиката. Като търговски директор създава и поддържа отношения с големи компании и ключови клиенти и отговаря за сключването на особено доходоносни сделки.

Като цяло, можем да кажем, че това е ключова фигура в структурата на всяка компания. Ето защо допустимост на кандидатите, наложени доста високи и твърди.

Поставете търговски директор в организационната структура на компанията

Много често тази позиция се бърка с ръководителя на отдела за продажби. Но търговският директор има ясно определено за целта място в административната йерархия. Именно чрез такива поделяне на отговорностите на компанията работи като по часовник.

Позицията на търговски директор принадлежи към второто ниво на управление. Това е следващата стъпка след директора. В същото време, заместник финансите назначава и освобождава от ръководителя на компанията изключително цяло.

За всички работи по търговския директор е отговорен и се отчита директно пред директора. Това са въпроси, на оперативно управление, дисциплинарна отговорност, оборот на търговията и пари и финансово планиране. Въпреки това, той е лично отговорен за безопасността на различните материални средства и да подпише споразумение с ръководството.

Ако главния финансов директор отсъства от работното място поради заболяване, бизнес пътуване или почивка, а след това на негово място отделна заповед на директора, назначен от друг служител на фирмата. Заместник Търговски директор има същите права и задължения, които са получени в определено време. Той също така носи отговорност и задължения.

Какво прави търговският директор?

Правилно да изберете място в компанията, трябва ясно да се разбере какви са целите и задачите са пред вас. Това ще позволи по-ефективно и ефикасно разпределяне на своето време и усилия. В допълнение, този факт е ценен както за кандидата и работодателя. В крайна сметка, очертава отговорностите и задачите може лесно да се изискват резултати на служителите. Също така е възможно да се осъществява постоянен мониторинг на ефективността на дейността му.

Единственото нещо, което обръща особено внимание на е приходите на компанията. Търговски директор на компанията трябва постоянно да следи ситуацията и да предприемат бързи действия, с намаляване на този показател. За тази цел той може да поиска извършване на търговски документи от други ведомства, както и да координира действия и другите ръководители на отдели.

Този незаменим служител може да представи финансовите интереси на компанията в отношенията си с различните институции и държавни агенции. В този случай, това е лицето на компанията и има пълна власт за решаване на проблемите.

основните отговорности

Търговски директор - е лице, натоварено с огромна власт и отговорност. В съответствие с това той трябва да отговаря напълно на всички изисквания на директорът на компанията за развитие и разширяване на търговските връзки, както и да се придържат към съществуващата бизнес плана.

В тази връзка, той е натоварен с тази отговорност:

• Контрол и координация на разработването на стандарти и съхранение на продукти или услуги, качество, както и тяхното количество. Това е търговският директор определя крайната цена на стоките, тяхното асортимента и обема на производството.
• Координира разработването и прилагането на маркетингова стратегия. Това ръководство има пряко въздействие върху бъдещото финансово състояние на дружеството.
• Отговаря за обучение и развитие на персонала, за да се контролира работата на служителите.
• Монитор своевременното изготвяне на счетоводни документи, както и време, за да се осигури тяхното лидерство. В допълнение, търговски директор на задачата е да гледаш всички финансови ценни книжа.
• Мониторинг на изпълнението на цялостната бизнес плана и бюджета на дружеството. Уверете се, че навременното и пълно изплащане на заплатите.

В допълнение към тези изисквания, всяка компания има право да влиза отговорностите му в търговския директор. Всичко зависи от размера на спецификата на предприятието и на структурата на управление. В руски компании за пълнота на мита може да се отрази на конкретните желанията на основателите.

Основните качества, които трябва да имат професионален

Търговски директор - позиция, много трудно и изисква служителят е не само съответните професионални умения, но също и някои личностни черти. И това не се задвижва само от лични интереси и предпочитания, а по-скоро характеристика на избраната публикация.

Нека започнем с професионалните качества и умения. Повечето от фирмите налагат на кандидата на следните критерии, които да посочват на автобиографията си търговски директор:

• Възможност за работа и познаване на конкретния пазар, в който оперира компанията.
• Способността да се оформи и контрол на съществуващи и очаквани канали за дистрибуция.
• Придвижване в маркетинг система за ефективно прилагане на различни рекламни проекти.
• Възможност за комуникация с ВИП клиенти, за да подпише договор за сключването на големи сделки.
• Владеене на английски език, да общуват и да се работи с документи.

Ако говорим за личните качества на кандидата, изискванията на работодателя са доста стандартни. Както и в много други позиции, бъдещият търговски директор трябва да бъде целенасочена и стрес, общителен и харизматичен. Той трябва да бъде лидер, да общуват ефективно с персонала и всяка аудитория. Също така е особено ценена ефективност и безконфликтно.

Какви компании използват този пост

Сега на пазара на труда може да се намери доста голям брой на свободните работни места на местоположението на търговски директор. Тяхната особеност е, че тези реклами могат да бъдат окачени за дълго време. Има няколко причини: първо, работодателят е доста трудно и внимателен подбор на кандидатите, и второ, новоназначените служители не поддържат общия обем на служебни задължения и ритъм на работа.

Подход към намирането на финансист и на изискванията за знания и умения се различават много от западни и местни компании. Трябва да се вземе предвид манталитета и историята на развитие на бизнеса в Русия и в чужбина.

В местни компании като търговски директор произтича от разширяването на компанията или корекцията на управленска структура, поради неефективност на дейността му. Следователно, изискванията за кандидатите е много неясни. Тук, директор на продажбите - универсален обучени и опитни професионалисти, способни да се справят бързо с проблемите, които са натрупани през годините.

Западните компании и функционалните изисквания към кандидатите отдавна е ясно дефинирани. Ето защо ищецът е много по-лесно да се движите в, за какво точно той е отговорен, какви са основните му задачи и отговорности. В допълнение, той се фокусира върху е професионализмът, а не субективни симпатии.

Надниците и основни изисквания за кандидата

На какво може да се очаква в бъдеще търговски директор като компенсация за работата им е трудно? В крайна сметка, на длъжностната търговски директор осигурява доста широк спектър от отговорности и голяма отговорност.

Заслужава да се отбележи, че заплатата ще зависи от големината на компанията и дори неговото местоположение. Например, най-високата заплата в търговския директор наблюдава в Москва или Санкт Петербург. Тук на работника или служителя може да се очаква с месечен доход от 80000 рубли. Колкото по-далече от столицата, толкова по-ниска ще е наградата.

В допълнение, за да се увеличат заплатите и да наложи по-високи изисквания: опит в съответните позиции на 3 години, преминаването на различните курсове и обучение на продажбите, опит във финансовото планиране и провеждане на ефективни преговори. Също така приветствам присъствието на MBA и знанието на английски език.

Средната възраст на бъдещия търговски директор е около 40 години. Най-често това е мъжете с по-висок профил образование. В допълнение, всеки кандидат трябва да има добри препоръки от предишни работни места.

Също така, работодателят може да се представи и на специфичните изисквания на заявителя. Например, този имот е с автомобилен, съгласие за извършване на задълженията извън работното време, наличието на някои дипломи и т. Д.

Осъществяване търговски директор по време на работа

Този проблем е решен във всяка фирма, в съответствие с персонала и съществуващото законодателство. Предварително кандидатура е договорено със собствениците на компанията. Ако не можете да намерите член професионален персонал на страната, най-вече за позиция назначен за главен счетоводител. Този човек разполага с всички необходими знания и умения за тази позиция. В този случай, подходящ влизане на трансфера в книга.

Писмо за назначаване подписан лично от търговския директор на програма за управление на изпълнителен директор или растение. По същия начин, както и освобождават служители с тази позиция.

Поради факта, че новоприетият лице разполага с голяма отговорност, че е целесъобразно да сключи трудов договор. В него, както и в длъжностната характеристика се определят правата и задълженията на бъдещия търговски директор. Той също така регистрира точка за неприкосновеността на личния живот и неразкриване на пасива и на условията за предсрочно прекратяване на съществуващия договор.

Въпреки това, във всеки случай, отдел персонал е съответният запис в работната книга, че отделихте време и броя на поръчките.

Описание на длъжността за търговски директор

Структурата на дружеството за всеки служител подготвили специална употреба, в който са изброени всички аспекти на дейността и нюансите на своята позиция.

Описание на длъжността Търговски директор съдържа следните елементи:

1. Общи разпоредби. Тук, като правило, са разчетени на основните дефиниции и термини, изискванията за професионални и лични качества и основните правила на работа в предприятието.
2. отговорностите на наетите работници. В този момент, ясно са посочени всички точки под ръководството на търговския директор.
3. Права. Този раздел идентифицира възможности и власт на служителите.
4. Отговорност. Този въпрос е особено важно, тъй като Той предоставя информация за задълженията на търговски директор на компанията и на закона.

Също така в този документ може да бъде определен условия за работниците искове и други елементи, работещи по преценка на управляващото дружество. За неспазване длъжностна характеристика на служителя може да бъде уволнен.

Как и при какви параметри оценява работата търговски директор?

Сега всяка компания един от основните показатели на дейността на служителите е нейната ефективност, т.е.. Д. Какво добро той донесе и какви ползи се оказа. Или пък може да е окончателната стойност на печалбите, реализирани от компанията по време на срока на лицето. Това е много важен показател, т. За да. След това можете директно да се отрази на размера на заплатата и препоръките.

Дейностите на повечето бизнес мениджъри оценяват по следните критерии:

1. Прецизно изпълнение на собствения си длъжностна характеристика. Тук, за измерване на съответствието на всеки елемент на договора.
2. Високо ниво на дисциплина и подчинение. Директор на търговски въпроси трябва да бъдат високо организиран и отговорен човек, който е. Да. Това е най-настояще и бъдеще благосъстоянието на дружеството.
3. Провеждане на бизнес план съществуваща фирма. работа на компанията, заедно с финансовите показатели внимателно и точно изчислени. Ако нещо не се извършва във времето, тя може да бъде доста негативно влияние върху неговото бъдеще.

Дали правилно и смислено обобщение

Работодателят не може да бъде наясно с уникалната лични качества, умения, опит и други нюанси на личността на един бъдещ служител. Ето защо, всеки кандидат трябва да бъде в състояние да се подготви правилно автобиографията си. В края на краищата, това зависи от това дали ще отнеме екип.

Така че, в обобщение, търговски директор се определят:

1. Лични данни (дата на раждане, място на пребиваване или престой, и така нататък. Г.).
2. Образование (университети и всички курсове).
3. Трудов стаж (име на компанията, длъжност и отговорности).
4. Професионалните качества и умения (параграф трябва да осигури конкурентно предимство).
5. Допълнителна информация (познаване на програмите и езици).

В допълнение, има няколко съвета за това как да се запълни резюме:

1. По-конкретна информация и цифри в описанието на професионални постижения.
2. По-добре е да се уточни обхватът на дейностите на дружествата, в които сте работили преди това.
3. Погледнете автобиографията си през очите на работодателя.