Мениджър: задължения и изисквания към него

Ръководител Продажби - позиция специфични. От една страна, това е най-високата ръководния персонал и доста престижно място. От друга страна, много работници да го възприемат като трамплин за достъп до кариерата "Кралете".

Мениджър продажби - позиция предполага сравнително високи нива на мощност и товар. Лицето, което отговаря за работата и представянето на целия отдел на раменете му лежи създаването и поддържането на условия за ефективна работа в екип. Задълженията на ръководителя на продажбите и стратегия за развитие включва: пряко участие в заседанията, планирането, решението да се намали или да удължи състоянието на маркетинговите дейности, както и много други.

Лични и професионални качества

Разбира се, не всеки човек по силата на тяхната професионална и личностно развитие ще бъде в състояние да държи тази позиция. Заедно в заложби на дипломат и уважително отношение към подчинените си, ръководител на продажбите не трябва да бъде лишен от своята бизнес проницателност и необходимите устойчивост по отношение на своята позиция и решения. За главата и с високи равнища на търсене, на първо място за себе си.

Не забравяйте и за така наречената корпоративна отговорност. Един човек, без правилното социално положение, не са запознати с последствията от своите действия за обществото, не е желателно в тази публикация. Действия такива хора опетнят имиджа на компанията и нарани своя медиен образ.

задължения

Описание на длъжността началник на отдел продажби не е единна. Това е индивидуално за всяка област на дейност. Изпълняващият длъжността ръководител на продажбите до голяма степен зависи от структурата на предприятието. Примерен списък от задачи, които определят нейната юрисдикция, е както следва:

• преговаря с потенциални продавачи или купувачи;
• Планираме месеца / тримесечието / година за покупки и продажби;
• Dispatch и такси върху мениджърите на средно ниво;
• организация и целта на маркетингови проучвания;
• Работа с независими изследователски центрове;
• надзор на рекламна политика и състоянието на връзките с обществеността;
• изпълнение на договорното политика;
• развитие чрез сътрудничество с други фирми и компании, които предоставят услуги на предприятието;
• участва в разработването на програми за популяризиране и насърчаване на служителите в неговия отдел.

Взаимодействие с управлението

Екипът на продажбите винаги ще бъде доминираща в структурата на бизнеса. От работата му зависи изцяло от жизнеспособността на проекта, така тясно взаимодействие с висшия мениджърски екип на компанията (главен изпълнителен директор, съвет на директорите) е част от работата на ръководител на отдел продажби.

Като част от това сътрудничество е необходимо:

• прави предложения за подобряване на работата на неговия отдел и компанията като цяло;
• Докладът поставя пропуски, нередности в работата на собствените си и други ведомства;
• получава и дава обяснения;
• да поиска и да предоставя доклади и други документи, свързани с дейности;
• друг.

мотивиране

На първо място, ръководител на отдела за продажби трябва да бъде самостоятелно мотивирани. Разбира се, минималната план не е прекратен, но тази позиция изисква постоянни динамика, увеличаване на интензивността и силата на звука. В края на краищата, следващата стъпка - ръководство с цялото предприятие.