Печалба от продажби. Начини за увеличаване

Печалбите от продажбите, което е общата сума на приходите минус разходите за производство, както и на административните и търговски разходи, javjaletsja най-важният показател, отразяващ ефективността на маркетингова политика, което е особено важно за предприятия-посредници.

Разсъждавайки върху това как да се увеличи печалбата на продажбите, предприемачът обмисля различни възможности, някои от които могат да бъдат изключително рисковано, а някои - поразителен. Различният решение на проблема, като правило, в противоречие един с друг, и вие трябва да спре в някакъв един вариант. Грешка при избора може да бъде доста болезнено за собственика, и дори да доведе компанията в загуби. Ето защо е толкова важно при вземането на решение да не се фокусира върху интуицията, но на математически изчисления и по-задълбочен анализ на пазара.

Първо трябва да се разгледа всички възможности, което позволява на потенциално увеличаване на печалбата на продажбите, а след това да ги сравните с друг, като се има предвид очакваните печалби и увеличаване на степента на риска, и едва след това да промени стока, цената или друга политика на дружеството.

Първият и най-лесният начин за увеличаване на печалбите - е да се увеличат цените на стоките, предлагани от фирмата. В действителност, цената определено трябва да се повиши до нивото преди неговото увеличение няма да се отрази на търсенето. Определяне на този праг може да позволи на анкети сред клиентите си, или анализ на политиката на ценообразуване на конкурентите, както и да експериментира с цени и отстъпки за определени групи продукти на компанията. Въпреки това, ако търсенето на стоки , дори попада едновременно с увеличаването на цената, това не означава, че печалбата на предприемача също се намалява. Трябва да се определи как да се намали силата на звука, изчисли потенциалните загуби, и я сравнете с допълнителния доход , получен от увеличението на цените.

Ако анализът показва, че за да се постигне печеливш растеж, увеличаване на цената, това не е така, може да имате възможност да направите това чрез намаляване на обема на продажбите. Създаване на изкуствен недостиг в някои случаи, позволи на клиентите да се борят за вашата позиция, която ще направи цените се покачват много естествени. Въпреки това, по-ефективен начин е да увеличи продажбите. Ако все още имате купувачи, които са готови да купуват продукти по текущата цена, тогава ще трябва да се откажат от всички усилия, за да отговори на това търсене, което позволява гарантирано за увеличаване на продажбите на печалба. Ако цената би трябвало да намали ефективността на такова решение, се изчислява, подобен на анализа на ефекта от увеличението на цените.

Въпреки това, цените не е единственият фактор, влияещ върху печалбата. Можете също така да се работи с широка гама от продукти. Имайте предвид, кои продукти се продават най-добре: по-добре и по-скъпо или по-малко качествени и евтини. В зависимост от това, че е необходимо да се коригира политиката стока. Ако купувачите са склонни да плащат за марката, увеличаване на печалбата, е възможно на продажбите с удар от висока цена за уникални маркови продукти.

За постигането на положителни промени в динамиката на доходите може също така, за ревизиране на маркетинговата политика. Разбира се, за да се определи ефективността на рекламна кампания не е съвсем лесно, но ако ще имате достатъчно статистическа основа, тогава вие ще бъдете в състояние да определи кои продукти са фаворити, каква реклама не донесе желания ефект и т.н. За по-подробно работа в тази посока може да се наеме експерти.

И накрая, последната начин за увеличаване на печалбите от продажби, свързани с намаляването на данъчните задължения на държавата. Не забравяйте, че при определянето на нетния доход включва намаляване на данъци от брутния доход, така че управлението на данък не е по-малко важно от цената на стока или съществуващите политики. В този случай, опитайте да се въздържат от използването на незаконни или "сива" начин за намаляване на данъчните плащания, които могат да бъдат изпълнени с голяма беда, а дори и наказателно преследване.