Цена дискриминация и нейните видове

Ценовата дискриминация е специална кампания за продажби на продукти широка група потребители, на базата на личните си способности. Често се използва при условията на несъвършена конкуренция и е свързана с продажбата на определена стока на различни цени.

Тази концепция е разработена от френските икономически актьори Dupuis. Той все още е в 19-ти век ясно разграничи от населението в три основни категории: бедните, богатите и богатите. По този начин, той решава да докаже, че хората имат различни мощности, съответно производството на прекалено високи цени не могат да си позволят бедните категории граждани. Но както всеки занаятчия и всяка компания се стреми да максимизира печалбата, е необходимо да се прибягва до гъвкава система за ценообразуване.

В сегашната дискриминация на пазара на цена позволява на организациите да увеличат значително броя на клиентите и по този начин подобряване на жизнения стандарт на населението. Например, някои категории граждани, които не могат да си купят този продукт на определена цена, но не се интересуваме от закупуването на по-ниска цена. Оказва се, че компанията покрива разходите за производство и получава минимален процент от печалбата, но качество увеличава продажбите.

Разбира се, не всички дружества имат възможност лесно да се коригира ценообразуването на пазара. Като правило, предложения метод е подходящ за тези фирми, които са успели да заеме силна позиция на пазара и може да повлияе на пазарните условия. Цена дискриминация изисква допълнителни разходи за проучване на пазара, потребителите на аудиторията и възможностите на компанията. Това е преди да се прави разлика цени за стоките, трябва задълбочено проучване на пазара и внимателно да планирате всичко.

Цена дискриминация и нейните видове.

Учените разделят тази концепция на три основни вида:

- първия вид;

- вторият;

- трета.

Цена дискриминация от първи вид е по-теоретичен изглед, като почти никога не се използва в практиката. Тя се основава на желанието на продавача, което е, той определя, на каква цена да продават стоката до определен потребител. Има няколко източни пазари, където все още можете да намерите такава една отворена връзка. В общи линии в съответствие с този принцип са консултанти скъпи магазини, частни уроци.

Най-често използваният вид дискриминация е второто. В този случай, ценообразуването зависи от обема на покупките. Ярък пример за това е стойността на стоките, при закупуване на едро и дребно, тъй като разликата между тези стойности е от съществено значение.

Цена дискриминация от трети вид се основава на диференциация на цените, в зависимост от социалната категория. Множество магазини и фирми, разработването и производството на различни карти за намаление, притежават акции и продажби. Така например, в театри отпусне специален ден, в който студентите могат да закупят билети на значителна отстъпка.

Опитните търговци произволно диференцират клиенти на потенциала и значими. Тази концепция е особено остър в производството на стоки с висока стойност или услуги, като например информационните технологии. Разбира се, придобиването на система за едромащабно е доста скъпо и е предназначен за продължителна употреба. Въпреки това напредъкът не стои на едно място, различни актуализации се появяват навреме. Големите компании могат да си позволят да вдигнат цените на актуализацията на системата, и по този начин да ги намалява до нови клиенти.

По този начин, ценова дискриминация - е мощен инструмент за подобряване на ефективността ефективността на предприятието. В допълнение, следва да се отбележи подобряването на благосъстоянието на хората.