Как да продадем бизнеса бързо и изгодно? Как да продаваме на бизнес?

Днес много се говори фокусира върху това как да се изгради печеливш бизнес, да организират собствен бизнес, създаване на един вид предприятие, което носи доход. В действителност, на практика, тези, които желаят да се включат в бизнеса много. Дори и тези, които са далеч от света на бизнеса, бих искал да се пробвате като мениджър на всяка фирма. Днес, обаче, няма да говоря за това.

Статията е посветена на малко по-различна тема. Това ще бъде от полза за хората, които, напротив, искат да се отърват от тяхната компания, те искат да намерят начин за продажба на предприятието и остават в сравнително благоприятен ситуация. В него ще обсъдим редица аспекти, свързани с такава продажба. Той е не само за търсене на директен купувач, но също така и различните действия, които да бъдат предприети преди продажбата. Като цяло, ние ще говорим по-подробно за това как да се продаде дружеството, като предлага своите съвети за конкретен проблем.

подготви кауза

Първото нещо, така че ако сте решили да се отърват от предприятието, ние ще ви препоръчваме да се определи ясно каква е причината за продажбата и дали тя може да бъде наречена на купувача. Това е едно нещо - това е вашето лично предпочитание. Един пример ще бъде ситуация, в която искате да се промени вектора на дейността си и, например, да започне да се организират напълно различна компания. Или, да речем, че са едни и уморени от бизнеса и искате да си починете малко. След това е възможно да бъде честен купувач, който със сигурност ще зададем този въпрос.

А съвсем друго положение - е, когато търсите информация за това как да продаде бизнеса, защото на нерентабилността, рискът от провал или усложнения, които застрашават компанията в бъдеще. Разбира се, говорим за това не е желателно, тъй като, в зависимост от естеството на трудностите, не всеки човек ще се заеме с управлението на вашето предприятие и следователно тяхното закупуване. Същото се отнася и по отношение на печалби: очевидния факт, че колкото повече фирмата печели, толкова по-скъпо се продава. Ако вашият бизнес е схема на загуба, го купувате, най-вероятно, за подаяние. В този случай, ние препоръчваме или да приемат недооценен, или пък се подложи на един труден период в живота на предприятието, за да отиде на някаква доходност, а след това се пригответе за неговата продажба. След това ще имате възможност да спечелят много повече.

Планове за бъдещето

Всички от нас, включително и на купувача си - хората. Един мъж - същество, което е просто длъжен да планират бъдещето си. Ние се опитваме да правим планове, да се оправи възможните сценарии и правим всичко възможно, за да гледаме напред. В случай на стопанска дейност е абсолютно подобна ситуация. И купувач, който се интересува от офертата си, иска да знае какво ще бъде в състояние да достигне до къде трябва да отиде в бъдеще, всички печалби, които получава. Всичко това трябва да бъдат включени в бизнес плана на проекта и осигуряване на бъдещия купувач. Така че не само може да се намери някой, бързо, готови да платят за вашия случай, но за да се постигне максимална полза от сделката.

Ако състоянието на вашия бизнес е такава, че никакви перспективи той няма бъдеще, препоръчително е да се мисли за продажба на части, тоест над разпореждане с активи, които представляват бизнеса си. За да направите това, да извършва правилна оценка да се разбере тяхната пазарна стойност.

път

Тъй като търсите информация за това как да се продават на бизнес, времето е най-добрия си приятел. Колкото по-годишна възраст на дадено предприятие, толкова по-скъпо тя да бъде оценена от купувача. Това е особено вярно в случая, ако вашият бизнес е успешен и плаща.

Изключения от това правило, разбира се, има. Лице, което желае да влиза в конкретен бизнес ниша готови да купуват вече функционира (и може би дори нерентабилно) дружество, което оперира в тази област. И лично за вас е - най-добрият вариант за това как да продаде бизнеса бързо. Купувачът иска възможно най-скоро, за да започне работата, а вие, напротив, искам да се отърва от правата за вашата компания и да получите някаква компенсация. За всеки, който търси информация за това как да продаде бизнеса (IP тази или някоя друга организационна форма - няма значение), търсенето на хора, които искат да се пробвате в своя ниша, е най-добрата стратегия за успешно продава и сделка. И използването на времето като фактор, който увеличава стойността на компанията - това е добра тактика.

Документация и правна помощ

Този съвет, въпреки че е съвсем очевидно, е от първостепенно значение. Обърнете се към професионалистите от бизнеса, когато става въпрос за продажба на вашия бизнес. Заснемане на всички права и задължения на страните предписват всеки детайл, ако искате да го получите в най-добрия. В противен случай, как да се продават готови бизнес (SP) и бъдете сигурни, че не сте заблудени?

Когато става въпрос за връзката между парите (и дори повече от тези големи, както в случая на продажба на компанията, например), не злоупотребявайте с честността на другите. По-добре е да се опитате да използвате всички инструменти, които ще ви защитават в процеса на продажба. Това е - отговорът на въпроса как да се продаде бизнеса (или IP LLC, няма значение).

Погледнете за купувача, а не да чака да го

Едно интересно съвети за това как да продаде бизнеса бързо е да се търси човек, който е готов да плати за вашия бизнес. Грешката, много хора от бизнеса могат да бъдат наречени лични очаквания. Те очакват да дойде и да плащат пари на купувача. Те вярват, че това ще се случи много скоро. Въпреки това, този подход не може да се счита за правилно.

Ако искате да знаете как да се продават готови бизнес бързо, помислете за който наистина можете да го купите. Ние говорим за толкова специфичен продукт, който просто посетител "от улицата" няма да бъде в състояние да ви плащат за вашия бизнес. Истинският купувач може да бъде някой, който е само началото в тази област (малко вероятно), или някой, който вече има опит в тази бизнес ниша и знае какво може да се изстисква. такива хора често са собственици на мрежата, което някои точки на услуги, продажби на стоки и така нататък.

Ето един прост пример: имате ресторант и търсите, как да се продаде един бизнес да получат за него най-много. Най-добре е в този случай да пише на собствениците на вериги ресторанти, най-вече - подобни теми с вашата институция. Възможно е, че хората наистина смятат, разширяване на дейността си чрез придобиване на вашите собствени. Така, че продажбата на бизнеса може да отнеме много време, най-важното - за купувач изглежда по-скоро пасивно да чакат за него.

Не, всъщност, ако подадат реклама за продажбата на различни бизнес форуми и табла за съобщения, можете във всеки случай се интересуват от някои хора. Само един от тях наистина може да направи всичко необходимо, сумата, и който планира да развие бизнеса си с, никой не знае. Ето защо, за да го разберем, да се направи оферта. Общувайте с потенциални клиенти, да им предложим на вашия бизнес - и кой знае, може би ще заинтригува достатъчно, за да продължи обсъждането на бъдещата сделка някого.

Чуйте купувач

Друг един съвет, който бих искал да даде на продавача бизнес е да се развие способността да слуша човек, който иска да си купи компанията. Трябва да знаете защо той иска да купи бизнеса ви, че се случва да правя с него каквото планира той има по отношение на предприятието. Тази информация е необходима, за да се подготви за това как да се представят своя проект. В крайна сметка, можете да го направите по различен начин, промяната подходи за описание и характеристики на бизнеса, промяна на перспективата за. Тази техника ще позволи да се поберат на човешките очаквания, които искат да купят компанията. Нейното приложение - най-добрата представа за това как да се продаде изгодно за бизнеса. Просто се уверете, че купувачът е, че той ще бъде в състояние да постигне желаните резултати, притежава компанията (клиенти, служители, активи). Как да го направя, ще видите, след като ще се разбере целта на този човек.

защита

Друг важен момент, който трябва да се обърне внимание на всеки, който иска да знае как да продаде бизнеса - е да защитава вашия бизнес. На пръв поглед, това не е толкова очевидно, но на практика има различни ситуации. По-специално, има случаи, когато купувач идва, за да видите хора, които просто крадат бизнеса си в бъдеще. Как се случва това? Прочетете внимателно, така че да не загубят работата си.

Така че този въпрос е адресирана, по-скоро, а не на собственика на някои конкретна фирма или агенция, както и собственици на бизнес, както и доставчиците на услуги. Например, това може да се отнася до собственика на туристическа агенция. В крайна сметка, както знаем, най-ценното на тези предприятия не е под наем офис с офис техника и клиентска база , както и мениджъри да работя с нея. И колко много от тях имат различни истории, че служители на компанията са откраднали основата му, а след това започват бизнеса си! Същото важи и за продажбата на бизнеса.

Той е известен в историята, когато даден изглед към купувача на дружеството са стигнали до мъжа, за да научите за това определени факти. По-късно той е бил свързан с ключовите мениджъри на компанията, като им предлагат значителна такса за подготовка за работа с дома им в полза на други компании. Примамват хората такива psevdopokupateli всъщност смъкнаха на цялостната дейност на собственика на недвижими база, създаване на структура, вместо. По едно време, че това е реален проблем на пазара: по-скоро трудно да защитава своя база от кражба, при положение, че тя трябва да работи на други хора. Плюс това, една и съща ситуация може да се повтори по отношение на технологиите, използвани в производството, както и други не толкова очевидни иновации и решения, приложими във вашия случай.

съществуват механизми за защита. Нещо повече, те се използват широко от много компании. Клиентската база, например, е свързана със самото дружество, които не дават пълен достъп до мениджъри и продавачи, които работят по телефона. С технологията и ноу-хау-различно положението е подобно: можете да кажете на купувача, че има няколко начина за подобряване на финансовите резултати на бизнеса, "търговски тайни", които за съжаление не можете да разкриват на купувача на етапа на запознанства. По този начин, резултатите от работата ви ще бъдат безопасни.

"Тренировка" на конкурентите

Вие не сте сигурни дали всичко е посочено в описанието на бизнеса? Да не са публикувани всички подробности от тези, които може да се интересуват и купувачът ще бъде най-добрият водач за него? Не знам как преговори ще се проведат, ще трябва да отговори на някои от въпросите и какво да направите, ако все още се обади? Решението на всички тези и множество други проблеми е много проста. Тя се състои в "обучение" на вашите конкуренти. Какво искаш да кажеш?

Ако искате да знаете как да продаде бизнеса с дългове и как да спечелят най-много за вашата фирма, можете просто да намерите конкуренти продават подобен тип предприятия и ще ги напиша под прикритието на купувача. Повярвайте ми, те ще ви осигури най-много информация за тяхната компания (от продавача е вероятно да се интересуват от продажби).

Това "обучение" много полезен. Вие веднага ще видите изкупуване страничната линия на поведение, забележите, че въпросите, които ще искат да зададете на вашия купувач, определя най-добри отговори да се обърне.

посредници

Днес има много фирми, които могат да помогнат да се отървете от бизнеса му. Ако не искате да правите всичко сами, можете да потърсите помощ от един от тях, който описва същността на проблема. Трудността е как да се намери фирма, която ще се продава на бизнеса, не. Има огромно количество информация за контакти, и лесно можете да намерите ревюта на търговците на дребно. Въпреки това, той трябва да се подготви за това, че ще ви бъде начислена такса за извършени услуги. От друга страна, професионални бизнес продавачи могат да имат оценител му, които ще ви помогнат, от своя страна, да спечелят повече за определени ресурси, използвани в бизнеса си.

данни

В действителност, един толкова важен етап в живота на всеки предприемач и бизнесмен като продажбата на бизнеса, можете да се третират по различен начин. За някои от тях, а след това тази ситуация може да означава сериозна загуба и да има някаква негативна конотация, заявявайки, че се има предвид, че, на която за толкова дълго време търси и работи. От друга страна, същата процедура може да се разглежда като следващата стъпка в кариерата си бизнесмен, като възможност за създаване на нов проект и да го по-голям.

Във всеки случай, за вашата фирма ще бъде в състояние да получат някакви средства, броят на които ще зависи и от по-нататъшното поведение на продавача. В крайна сметка, някой осъзнава, че детето му трябва да бъдат оценени много по-висока, а други, напротив, е много доволен от сделката и се радвам, че най-накрая изравни с проекта. Всеки бизнес е уникален в историята на продажбите, те се случват на хората, и няма нищо лошо или осъдително. Напротив, това е възможно, в нови ръце вашия проект ще донесе повече ползи, за да станете по-изгодно и ще създаде нови работни места.