Портър матрицата на примера на организацията

Конкуренцията в областта на маркетинга се определя от конкуренцията на пазара между различни юридически и физически лица, т.е. предприятия, производители, потребители. Всъщност конкуренцията е навсякъде - между отделните страни, сектори, стоки, предмети. Използват се различни методи за анализ на конкурентните сили. Най-често, когато се анализира работата на едно предприятие, се използват конкурентните стратегии на М. Портър.

Състезанието е зло или добро?

Конкуренцията създава за производителите на различни стоки и услуги трудно положение на пазара и създава обстоятелства, които могат да доведат до опасна ситуация. Това могат да бъдат неочаквани изненади под формата на рязък спад в търсенето и появата на иновативни продукти от конкуренти с неоспорими предимства.

Опитвайки се да намалят рисковете, предприятията използват специални методи. Те са обединени от термина "конкурентен анализ", който е проучване на конкурентната ситуация и оценка на предимствата, присъщи на предприятието и конкурентите, които оперират на същия пазар. В основата на задачата е да се установи предимството на компанията или нейните продукти и да се оценят възможностите за запазване на предимствата при определени условия. Портър матрицата може да се използва като метод за постигане.

Говорейки за конкурентно предимство, ние говорим за превъзходство над конкурентите. Наличието на предимства пред конкурентите е свързано със създаването на група от мерки в посока на стоки, дистрибуция, стимули, цени. В маркетинга конкурентните стратегии са предназначени да запазят пазарния дял на предприятието или да го увеличат.

Повишаване на конкурентоспособността с Портър

Говорейки за основните стратегии, е важно да разберем и да приложим конкурентните стратегии на М. Портър. Има три типа:

1. Водещ при намаляване на разходите. При избора на такава стратегия, организацията насочва всичките си усилия за създаване на възможно най-ниски разходи. Това ви позволява да предлагате на пазара стоките с най-ниски разходи, като същевременно поддържате съответното качество.
2. Фокус. В тази ситуация компанията концентрира цялото си внимание върху определен пазарен сегмент.
3. Диференциацията. При избора на тази стратегия организацията насочва всички усилия за създаване на уникален продукт, поради което тя се отличава от организациите, които произвеждат такива стоки.

Матрицата на Porter е пътят към успеха на компанията

За да бъде успешно да придружава компанията през нейните дейности, е важно да се съсредоточи върху конкурентите. За да систематизирате и усъвършенствате стратегията на работата си, препоръчваме матрицата Porter. Помага да се открият слабости и да се атакуват с маркетингови методи.

Портър матрицата е модел, който отразява реалното състояние на околните конкуренти за определен период от време. Нейните компоненти са силата на доставчиците и потребителите, появата на нови конкуренти, оттеглянето на заместващи продукти и конкурентните връзки между фирмите в една индустрия.

За да разберете колко идеална е матрицата Porter за анализа на пазара, на примера на Bryanskpivo, можете да разгледате всички тънкости на неговото формиране.

Производители на аналози

Основните конкуренти на OJSC "Bryanskpivo" са OJSC "Cheboksary пивоварна компания" Букет на Чувашия "и LLC" Solodovnya ". Разпределението на пазара на ръжен малц сред конкурентите на пазара е както следва: Bryanskpivo - 37%, Solodovnya 25%, Cheboksary пивоварна Bouquet Chuvashia - 12%, Novoaltaysky Bakery - 8% "Iskitim Bakery" - 5%, LLC "Sursky малц" - 5%, LLC "Концентрат" - 5%, LLC "Сопродукт" - 2%, Други производители - 1%.

Конкурентната борба на пазара на ръжен малц е доста значителна. Основният конкурент на компанията е "Солодовска" ООД, която заема 22% от пазара. АД "Брянскпиво" има доста голям опит в работата, има най-голям работен капитал. Това предприятие също е доста голямо и в различни пазарни сегменти заема водеща позиция.

За да се оцени конкурентоспособността на OJSC "Bryanskpivo" за стокова политика и ценообразуване, както и за политиката на стокооборот, използвайте метода на цялостната оценка. В основата на методологията е сравнението на критериите за важност и оценка. Колкото е по-висок този показател, толкова по-добре е конкурентната ситуация на организацията в нейния сектор.

OJSC "Bryanskpivo" заема доста голям пазарен дял. Матрицата Портър показва, че не трябва да забравя, че имайки значителни предимства пред конкурентите, утре компанията може да се провали. Например, намаляване на печалбите, намаляване на пазарния дял и дори банкрут. Поради това управлението на завода трябва постоянно да извършва дейности за укрепване на силните си страни и намаляване на слабостите. Трябва да се отбележи, че позицията на завода е сравнително стабилна, но все пак взема предвид действията на конкурентите.

Купувачите

При продажбата на своите продукти, компанията се фокусира главно върху местните купувачи, което се разкрива, когато се изследва Porter матрицата. Конкурентните предимства на компанията се основават на увеличаване на клиентската база на JSC Bryanskpivo от клиенти от далечни и в чужбина. Те са организации на едро, производители на хляб, чипс, ККС, подобрители и други компании, за които нивото на качеството на ръжен малц е важно.

Доставчици

За да се определи целесъобразността на сътрудничеството с постоянни доставчици, е необходимо да се анализират техните цени за доставени суровини и ресурси. InvestSnab LLC е надежден доставчик на ръж в региона Брянск. Също така OAO Bryanskpivo многократно закупува ръж от OOO RosExport (Samara) и OOO RusAgroTorg (Kursk). Тези доставчици са най-големи в Русия и продават изключително висококачествени суровини, произведени в съответствие с най-високите стандарти. Благодарение на това, Bryanskpivo създава ръжен малц от първокласен клас, който се цени както в Русия, така и в чужбина.

Потенциални производители на аналози

Нивото на входните бариери за пазара на ръжен малц е доста високо. На първо място, това се дължи на факта, че почти 80% от пазара са заети от 3 големи предприятия. Значителните икономии от мащаба не позволяват на малките производители да се конкурират с лидерите на пазара. Важно е също така, че всеки опит да се извлече по-евтино предложение, съществуващите играчи намаляват цените.

Заместващи стоки

На първо място, АД "Bryanskpivo" трябва да се страхуват от конкуренцията от производителите на малцови концентрати. Те обхващат сериозна част от пазара, включително мини-пекарни и крайни потребители.

При анализа на пазара за ръжен малц се използва Porter матрицата от пет конкурентни сили. Тя показа, че Bryanskpivo OJSC заема водеща позиция на този пазар. На първо място, това се дължи на факта, че само JSC Bryanskpivo използва барабанна технология в производството на ръжен малц, което се демонстрира от портовата матрица. Примерът на моделната конструкция направи възможно да се види, че географията на доставките, представянето на полезна информация на официалния сайт и добрата репутация са не по-малко важни показатели за успешната работа на предприятието.